2011-2014年是我国社交电商行业的探索期，在这个阶段 ， 随着微信的用户基数不断扩大 ， 朋友圈、公众号、微信支付等功能不断完善 ， 以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展，通过微信进行商品销售，这是社交电商的最初形态 ， 与此同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发，消费者信任不断降低 。
2015-2016年是市场启动期，行业出现结构性调整 ， 一批善于打造个人品牌的网红/大V凭借优质内容汇集粉丝流量后通过电商变现，KOL/内容电商兴起 。与此同时，通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务并在平台上完成交易闭环的平台型社交电商模式出现 ， 社交电商精细化运营开启 。
2017-2018年为高速发展期，腾讯、拼多多接连布局，多家社交电商企业扎堆上市表明多条赛道跑出头部玩家，商业模式成型，跟风入局者众，整体行业迎来整合与争鸣 。
2019年至今为稳定发展期，市场和政府双维度规范社交电商 。电商法的发布代表着国家层面对这一新兴领域的认可重视和支持发展，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段 。
社交电商，以信任为核心的社交型交易模式 。从人找货 ， 变货找人 。从传统自上而下的商业模式，变成低层用户驱动的自下而上的商业模式 。即一切都以客户和客户的需求来做 。
社交电商相比于传统电商的优势主要体现在以下两点：
1. 成本低：用户推荐用户是成本最低的一种获客手段，而恰好社交电商就是利用的这一点 。一般来说，传统电商的获客成本约占15% ， 而社交电商才约占3% 。
2. 转化率高：社交是基于熟人之间的关系，从社交电商的漏斗模式转变成了裂变模式 。
这两种优势在很大的程度上压倒了传统电商，成为年电商风口 。
社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程 。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等 。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享 。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感 。
社交电商即社会化电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式 。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为 。
社交电商，以信任为核心的社交型交易模式 。从人找货，变货找人 。从传统自上而下的商业模式，变成低层用户驱动的自下而上的商业模式 。即一切都以客户和客户的需求来做 。
文章插图
文章插图
3、什么是社交电商?传统电商流量红利已尽，获客成本不断上升，寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题 。此时，移动社交的流量价值得到广泛关注，将电商和社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的方案 。本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发，为您全面介绍“社交电商”目前四种主流商业模式，并与传统电商对比 ， 总结“社交电商”的特征与优势 。
一、“社交电商”发展背景及现状1. 传统电商红利将尽 ， 移动社交流量价值凸显
（1） 红利将?。车缟淘鏊俜呕?，获客成本上升
经验总结扩展阅读
- 黄桷兰怎么养殖,黄桷兰的养殖方法是什么
- 10万级净化车间标准是什么,10万级净化车间标准是什么？
- 谈谈对新发展理念的认识,什么是新发展理念？
- 权威型教养方式对孩子的影响,权威型教养方式下成长的孩子往往具有什么特点
- 花是什么,花是一种什么植物？
- 血赤素铁治疗什么,缺铁性贫血怎么治快来看看铁是什么
- 花飨逝者的意思,愿花飨逝者、春暖斯人。 是什么意思？
- 拜戈手表使用的是什么机芯,拜戈手表怎么样？
- 冬瓜为什么要焯水,冬瓜要不要焯水？
- 怀孕吃dha能提高宝宝智力吗,孕妇吃dha对胎儿有什么好处