营销技巧：销售冠军都是怎样做到的，他们都有什么样的特质
营销技巧：销售冠军都是怎样做到的 ， 他们都有什么样的特质
做销售的 ， 都会羡慕那些做得好的营销高手 ， 尤其是销售冠军 ， 有的人只看到了他们厉害的一面 ， 却没有看到他们具体是怎样做的 ， 所有的营销高手、销售冠军们都有什么样的特质 ， 我们来看一个案例 。
假如你经营着一家服装店 ， 是不是每天都会遇到这样的场景 ， 有顾客进来 ， 你马上热情地迎上前去 ， 问道 ， “您好 ， 欢迎光临本店 ， 请问需要买什么样的衣服 。 ”这时候 ， 顾客会说 ， “随便看看 。 ”一般情况下 ， 你就会让他随便看看了 ， 顶多就是站在他身旁 ， 不时地介绍 ， 或者给出一点建议 。 这样 ， 人家也就看看 ， 然后就没有然后了 ， 看了一会儿 ， 就离开了 ， 走往下一家了 。
文章图片
如果换成一个销售冠军 ， 你看他会怎样去接待 。 看到有顾客进店 ， 他会热情招呼 ， “先生您好 ， 您是想看商务的 ， 还是休闲的？”顾客只要说出一个 ， 他就会知道你有意愿 ， 客户会有戒备心 ， 还是说 ， “我看看 。 ”他不急不慌 ， 跟着客户 。
当客户在对某一件衣服流露出喜欢的意思后 ， 他会说 ， “先生 ， 我看您一直都在关注商务服装 ， 一看就知道 ， 您是一个非常成功的商务人士 ， 您的眼光真好 ， 这款商务款很适合您 ， 这一款有三种颜色 ， 黑色的 ， 藏青的 ， 还有蓝色的 ， 请问您喜欢哪一种颜色呢？”
文章图片
跟第一个问题一样道理 ， 只要他说出其中之一 ， 大概率都会成交 ， 客户还是说 ， “我随便看看 。 ”
这时候 ， 虽然客户没有回答 ， 他还是会继续问 ， “先生 ， 请问您穿什么号码的 ， 175 ， 还是180？”客户继续不肯正面回答 。
他会继续热情地跟客户说 ， “我拿一件给您试试 ， 试一试又没关系 ， 您又不会有损失的啦 。 对了 ， 我刚才忘了 ， 您穿175的 ， 还是180的？”这时候 ， 客户会脱口而出 ， “175的 。 ”
到这里 ， 这一单基本就快成交了 。 果然 ， 当他把一件黑色商务装递给客户 ， 客户穿上后 ， 自我感觉良好 ， 这时候 ， 他不失时机地夸上几句 ， “您看看 ， 人靠衣装马靠鞍 ， 您穿上这件衣服 ， 立马年轻了十岁 ， 人也精神很多 ， 穿上这件衣服出门 ， 一定能签大单 。 ”如果再加上旁边顾客的附和 ， 客人会飘飘然的 ， 有了感觉 ， 成交就是水到渠成的事情了 。
文章图片
看到了没 ， 顾客一开始有戒备心 ， 只是随便看看 ， 到他推荐 ， 试试 ， 再到成交 ， 这位销售冠军一直都在坚信 ， 顾客是要购买衣服才会来店里的 ， 既然他想买 ， 而我这里又有适合他的 ， 还有什么理由不成交 。 非常自信 ， 非常执着 ， 有着坚定的信念 ， 一定会成交 ， 这就是很多营销高手的共同特质 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：销售冠军都是怎样做到的，他们都有什么样的特质】图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 没有底薪才能培养出营销高手来
- 营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的
- 孙海洋|孙海洋夫妇发文表白儿女，感性留言让人泪目，销售额已达138万
- 爱情|撩男人的高级技巧，不是默默付出，而是“撩心”
- 霍尔茨营销管理中心总结表彰大会圆满召开
- 恋爱技巧|恋爱技巧：女生的这三种“默许”是喜欢你的意思，男人可别不懂
- 《输赢》方威：从行政打杂到销售冠军，他用了哪些有效手段？
- 润物细无声的夸人技巧
- 邓刚，1971出生湖北黄石人，曾是销售，28岁辞职专职钓鱼
- 带娃|带娃社交有技巧，总是夸赞自己家孩子，贬斥别人家孩子，容易招人烦