说服者 说服力不在我们身上，而在“被说服者”体内 |大自然的原始说服力( 二 )
他/它们就像一面镜子，把对方照个通透 。
而谈判者要做的，是同样的事情 。
让我们举一个人类之间说服的例子 。
3 原谷谏父
宋代有一本文献，叫做《太平御览》，其中记载了一个故事，叫做“原谷谏父” 。
原谷有祖，年老，谷父母厌憎，欲弃之 。
有个人叫“原谷”，他爷爷岁数很大了，原谷的父母嫌弃他，想要把这个老人遗弃 。
谷年十五，谏父曰：“祖育儿生女，勤俭终身，岂有老而弃之者乎？是负义也 。”父不从，作舆，弃祖于野 。
原谷此时十五岁，他对父亲说：
“爷爷一辈子勤俭，就为了把你从小养到大，你怎么能因为他老了就抛弃他？你这是违背道义啊！”
原谷这是在干吗？
他想要和父亲讲道理，说对错，也就是试图用逻辑和道德来说服父亲 。
有用吗？
父亲根本不听，他还专门做了一辆手推车，把原谷爷爷放在车上，推到野外遗弃了 。
原谷的逻辑、道理、道义和对错，毫无说服力 。
接下来，原谷换了一个思路，他要找到父亲体内的“被说服力”，并狠狠地对父亲的“关键刺激”，施加“拟态”模仿 。
古文原文写道，
谷随，收舆归 。父曰：“汝何以收此凶具？”谷曰：“他日父母老，无需更作此具，是以收之 。”父惭，悔之，乃载祖归养 。
原谷跟着父亲，然后把那辆用来遗弃爷爷的手推车捡了回来 。
父亲很疑惑地问，
“干吗把这不吉利的东西拿回来？扔了不就行了？”
原谷说，
“哦，捡回来放着，这样等你老了，我就不用再做一个了 。”
原谷的父亲突然明白了，并感到惭愧和后悔，出门把爷爷接回来赡养 。
【说服者 说服力不在我们身上，而在“被说服者”体内 |大自然的原始说服力】是原谷展现了高超的说服力？
不，我觉得他只是做了一面通透的镜子，直直地照在了父亲的“被说服力”上 。
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4 小结
“关键刺激”，“拟态”，“被说服力” 。
大自然的原始说服力，隐藏在这些秘密里 。
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这里是“谈判思维”！
“大自然的原始说服力 第八篇” 终
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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