4、解决客户的需要
如果不能满足客户的基本需要，那么一款产品或服务就不会大卖 。无论你在推销什么，一定要对目标客户有明确的了解，特别是那些通过产品或服务能获得生活改善的客户 。通过强调服务或产品所具有的功能来强调这种需要，有助于节省金钱和时间 。在你所推销的产品或服务与当前客户所拥有的产品或服务之间进行比较 ， 可以提高客户对产品或服务进行升级的兴趣 。
5、规划好你的问题和方法
在特定情况下，自发性是极好的事情 。不过，当你在接近潜在客户时，最好还是要做好规划，列出有条理的，相关的，有趣的且直接的问题 。
这些问题可能涉及他们目前正在使用哪些产品或服务来满足自己的需要 ， 以及他们的整体满意度和对尝试新事物的接受程度 。此外，为他们可能会问的和产品或服务的功能和优势有关的常见问题做好准备 。如此一来，你在回答时才能对答如流 。
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3、如何提升个人销售能力 如何提升个人销售能力
如何提升个人销售能力 ， 销售是一门入门要求很低的职业，但是要做好销售是需要很多努力，并不是一件容易的工作 。提升一个销售的能力是一个好销售的该有的行为 。那么如何提升个人销售能力？
如何提升个人销售能力1
一、心态的改变
我认为一个人的销售能力提升，首先是要心态的改变 。作为一个销售人员 ， 其天职就是企业给你什么产品或服务，你义不容辞的去把产品或服务销售出去 ， 没有任何理由，没有任何借口 。
但现实中 ， 我们很多的销售人员，会抱怨自己企业的产品或服务 ， 抱怨主要集中在三点，一是价格高；二是自己的产品或服务永远都比对手差；第三是销售政策与推广不如对手 。
这就是销售态度不端正，没有用积极的心态去面对，更没有一种置之死地而后生的精神，是不可能把销售能力提升上去的，所以首先是心态的改变 。
二、成为产品或服务的专家
把自己所售卖的产品或服务吃透，并成为这个产品或服务的专家 。很多的销售人员，一般都只是熟悉产品文字层面的说明和技术人员给出的说明 。但是并没有站在客户、消费者层面去分析这个产品的价值，能给客户带来什么样的改变，影响到工作学习生活的价值在哪里？
例如很多家居产品销售人员，只会单纯的讲自己的产品如何的环保、如何的生态、材质如何的实在，但消费者不是专家 ， 无法现场去检测和验证，只是把你说的这些当作一种承诺而已，客户可能考虑的是这个产品是否符合我的预算、颜色是否是我喜欢的且能和家里其它产品搭配、尺寸是否符合房屋的规划、家里有老人和小孩，是否安全等等 。
又如做酒店销售，只说自己房间设施如何好，是什么星级，是怎样的物超所值、是怎样的适合商务人士等等 。但没有考虑这个企业或者这个人 ， 是不是需要这样的设施，是不是只有商务需求 ， 是商务办公是重点，还是舒适度才是重点，还是网络流畅才是重点 ， 还是有配套休闲餐饮才是重点等等 。这些其实是忽略了到一个陌生城市旅行的人到了当地后的茫然 。
他们可能希望酒店内或酒店附近有实惠的用餐服务、有便捷的交通、与自己要拜访的客户距离很近、或者希望有商务办公需求、交通工具租赁服务、接站接机服务等 。
所以作为一个销售人员，得成为你服务的客户问题的解决专家 ， 全方位系统的去帮助客户，为其提供解决方案 。
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