11月30日 ， 由化妆品报主办的2021化妆品报年会暨中国化妆品工商首脑会议在武汉举行 ， 贝泰妮董事长郭振宇在唯美讲堂上带来了主题为《全球视野下的中国品牌成长路径》的分享 ， 以下为演讲实录 。
尊敬的各位同仁 ， 今天我的报告主题是《全球视野下的中国品牌成长路径》 ， 主要想跟大家汇报这些年贝泰妮和薇诺娜品牌走过的路 ， 我会从中国品牌的崛起、薇诺娜品牌养成记、贝泰妮集团的皮肤健康生态以及贝泰妮全球化之路这4点跟大家分享 。
在今天 ， 几乎所有的国际大牌都已经进入中国市场了 。 从1988年宝洁进入中国以后 ， 中国的市场就是国际的市场 。 在这样的市场环境下 ， 首先是活下来 ， 然后强大起来 ， 最后才是国际化 。
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贝泰妮董事长郭振宇
在这样的情况下 ， 国货品牌如何突围？只有开放 ， 只有国际化 ， 我们才有能力和实力 。 今天 ， 中国经济占世界经济的17% ， 我们是世界第二大的经济体 ， 汽车、手机、钢铁等很多行业我们都是世界第一 ， 化妆品是世界第二市场 ， 但护肤品我们是世界第一的市场 。
今年的3月25日 ， 贝泰妮集团在深交所的创业板敲钟上市 ， 随后贝泰妮就成为了中国化妆品市值最高的公司 。 在行业里有人会问 ， 为什么薇诺娜品牌知名度并不高 ， 而且这家企业来自边疆的云南 ， 它为什么能成为第一呢？
我的回答是 ， 如果我们的品牌要想在这些跨国企业中生存下来 ， 我们必须择高而立 。 薇诺娜诞生时 ， 定位就是世界功效性护肤第一品牌 。 因为今天的中国任何行业都有世界老大 ， 但在功效性护肤领域 ， 我们可以单点破局 。
我们的资源有限 ， 所以薇诺娜定位于敏感肌肤 ， 很多人说敏感肌肤是个小赛道 ， 但随着生活压力加大、环境的污染、滥用化妆品等因素导致敏感肌十分常见 ， 所以薇诺娜聚焦为敏感肌提供解决方案 。
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截止到2020年 ， 薇诺娜已经成为中国功效性护肤品的第一品牌 ， 还是全球功效性护肤品的8大品牌之一 。 我有充分的信心 ， 再过几年薇诺娜就会成为全球功效性护肤品第一品牌 。
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在研发上千斤拨四两
在运营上面我们讲究高大上 。 高就是高目标 ， 做世界功效性护肤第一品牌 ， 大是什么？大愿景 ， 为人们带来健康和美丽 。 上是什么？就上互联网高速公路 。 在化妆品消费市场 ， 产品力非常重要 ， 如果产品力不好 ， 在市场竞争中没有任何机会 。 第二是研发 ， 在研发上我们是千金拨四两 ， 我们公司8%的员工是研发人员 ， 而且我们拥有世界一流的研发硬件 。
我们的功效性化妆品要能够解决皮肤问题 ， 比如皮肤敏感、长痘痘、长黄褐斑等 。 我们从研究皮肤的生理学和病理学角度找到导致这些问题的原因 ， 然后找到它作用的靶点 ， 研究出用什么成分在靶点上可以解决这个问题 ， 按做药的思路来做功效性化妆品 ， 这是一种降维 。
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比如说我们发现马齿苋精粹可以达到皮肤镇静的作用 。 云南山茶花提取物可以通过抑制酪氨酸酶来限制黑色素的产生 ， 具有美白的作用 。 所以把这些成分作为我们的有效成分导入薇诺娜的配方 。
功效性护肤品也要讲究安全性 ， 化妆品是消费品 ， 最重要的是安全 ， 第二才是功效 。 我们实验室对安全性的评价有16项标准 ， 对功效性有6项标准 。 但安全性不能自说自话 ， 所以薇诺娜所有产品的安全性、功效性都经过了全国63家医院（含三甲医院）皮肤科的临床验证 。
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