11月26日 ， 以“功效的春天”为主题 ， 青眼与青眼情报主办 ， 半亩花田主赞助 ， 华熙生物战略合作的2021（第三届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在杭州召开 。 会上 ， 鲜即创始人罗云带来了《除了成分 ， 功效护肤的下一个卖点》的主题分享 。
以下为演讲实录：
大家下午好！非常感谢大会的邀请 ， 非常荣幸参加这个环节 ， 我主要和大家分享的是“除了成分 ， 功效护肤品的下一个卖点是什么”这个话题 。 谈“下一个卖点” ， 首先谈谈“下一步消费者想要什么” 。
【品牌演讲实录｜鲜即罗云：除了成分，功效护肤的下一个卖点】
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我叫罗云 ， 我曾经是欧莱雅最年轻的厂长 ， 今年我们成立了一个品牌 ， 叫鲜即 ， 意为：新鲜、即刻、有效的意思 。 大会主办方给鲜即的定位是“新新锐” ， 什么叫“新新锐”？我觉得有两层意思：一方面 ， 鲜即品牌于今年11月5日才刚刚上市产品 ， 天猫店也是刚刚开业 ， 现在还是在孵化期 ， 比起现在已经出圈的新锐品牌 ， 可能我们更新一点；第二是“锐”字 ， 鲜即品牌是专注新鲜活性成分的高效护肤品牌 ， 这个非常不一样 ， 所以“锐”要足够尖 ， 等会我会介绍我们是如何“尖”的 。 这也是我第一次向行业介绍鲜即品牌 ， 我会向大家介绍鲜即品牌是如何诞生的 。
首先问一个问题：你们觉得功效护肤品最重要的是什么？功效 。 确实是功效 ， 功效里面还包含了成分、浓度、渗透等因素 ， 以及不同的包裹技术 。 鲜即品牌认为 ， 功效护肤品的起点是“活性物的有效性” 。 因为 ， 高浓度不等于高活性 。
我原来是做厂长的 ， 也做过供应链 ， 我认为 ， 行业需要建立一个认知 ， 那就是 ， 很多时候浓度是指生产时加进去的浓度 。 但是 ， 经过长时间的运输、储存 ， 最后用到消费者脸上时 ， 这个浓度还剩多少？这里其实应该划一个问号 。
尤其很多成分还存在失活的问题 ， 比如 ， 维生素C 。 原型的VC是无色的 ， 但是我们打开高浓度VC产品时 ， 它本身已经有一点黄了 。 这就说明 ， 这个VC已经部分被氧化了 。 如果我们不及时用完VC产品 ， 可能到最后会变成酱油色 。 当这个产品变成酱油色的时候 ， 我建议大家就不要用了 ， 你用了也是“涂了个寂寞” ， 因为里面所有的活性成分都已经失活了 。
视黄醇、虾青素等也是非常优秀的成分 ， 但是不把它们处理好 ， 它可能到达脸上的时候就没有活性了 。 没有活性就起不到效果 ， 所以 ， 失活就等于失效 。 一个护肤品即使再昂贵 ， 一旦成分失效 ， 它到达我们脸上的功效也就没有了 。 如果说成分需要功效 ， 那么它一定需要活性 。 我的另外一个观点就是 ， 成分的活性失效以后 ， 浓度再高也等于0 。
做功效性护肤品最难的就是如何保持成分的活性 。 我们洞察到需要保持护肤品的活性 ， 同时也需要安全、有效地传递给消费者 ， 此外还要考虑价格因素 。 这是一个三角形原理 ， 即又安全又有效又便宜 。 由此 ， 鲜即品牌从原料提取、配方的设计到最后的包装储存 ， 都在用锁鲜技术让功效成分“活着” 。 我们产品上标示的很多成分很有意思 ， 如：活的VC、活的SOD ， 我们标了很多活的成分 。
为什么是活的？我们怎么做到的？这就是鲜即品牌花了近一年时间研发出来的专利包装 。 左边的袋子 ， 我们把它叫做FREKEY的分仓“锁鲜”袋 。 我们用一个简单的小袋子 ， 袋子分上下两层 ， 上层用来储存冻干粉 ， 叫做冻干锁鲜仓；下层用来装溶酶液 ， 我们叫做高能精华仓 。 用的时候消费者只要按一下上面的按钮 ， 把精华液按到冻干锁鲜仓 ， 冻干粉就会秒溶解掉 。 这个技术我们做了上百次测试、上万个样品 。 我们这个产品获得了两个专利 ， 并刚刚在天猫店上市 。
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