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紧紧地抓住你的目光 ， 婴儿的第三把武器 | 婴儿天生的谈判力 第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第572篇推文 。
全文共2320字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
比奇角（Beachy Head） ， 位于英国南部 ， 是英国最高的海岸悬崖；
它也是英国自杀人群最多的地方 。
2004年3月 ， 吉斯-莱恩的太太 ， 麦琪 ， 从比奇角一跃而下 ， 结束了自己的生命 。
吉斯痛不欲生 。
在妻子死后 ， 吉斯独自一人来到比奇角的悬崖边上徘徊 。
他想在妻子生前最后的地方待一会儿；
想要用自己的眼睛去看看妻子临终前最后的视野 。
突然 ， 吉斯留意到悬崖旁的长凳上坐着一个女孩；
她二十出头的样子 ， 手里拿着一支笔和一个本子 ， 目光呆滞地望着远处的海面 。
一开始 ， 吉斯并没觉得这有什么特别；
可能 ， 这就是一个写生或找灵感的女学生吧 。
转念又一想 ， 吉斯意识到在比奇角这么个特殊的地方 ， 这不会又是一个和麦琪有着相同念头的傻丫头吧？
这种担心挥之不去 ， 吉斯觉得还是走上前确认一下；
在简单几句询问后 ， 吉斯就知道自己的判断是对的 。
他努力安抚这个姑娘别想不开 ， 可这个姑娘似乎更加激动了 ，
我的家人根本不在乎我 ， 活下去还有什么意义吗？
姑娘说完这句话 ， 把手中写好的遗书往凳子上一扔 ， 便起身朝悬崖边跑去！
吉斯紧追其后 ， 悬崖离长凳仅有20米不到的距离！
感谢上帝 ， 吉斯最终在姑娘到达悬崖之前扑在地上 ， 紧紧抓住了姑娘的腿 。
吉斯救了这个姑娘一命 。
从此 ， 吉斯的人生改变了 ， 他觉得妻子麦琪的死 ， 也许是上天在给他一个新的任务 。
吉斯决定就此组建一个“比奇角”看护拯救小队 ， 专门对有自杀倾向的游客做出判断和预警 ， 挽救更多的生命 。
这件事一做就是五年半 ， 吉斯的小队至少救了29条人命 。
当有人问他 ，
当你发现有人打算自杀的时候 ， 你觉得最能救他们的办法是什么？你又是怎么做的？
吉斯思索了一下后 ， 认真地回答 ，
对视 。我会马上紧紧盯着对方的眼睛 ， 而当他也盯着我的眼睛 ， 我就知道有希望了 。
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2 对视
我们依然在“婴儿天生的谈判力”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
婴儿天生有三件威力无比的谈判武器；
我们已经介绍了前两个 ， 分别是哭声和娃娃脸 。
他还有第三件武器 ，
对视 。
婴儿所有的谈判力特征 ， 都是为了一个目的：
为了说服成人更心甘情愿、更周到更细心地照顾他们 。
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