为什么“对视”这么重要？
如果你是一个有经验的司机 ， 你就有这样的感受：
想要让旁边的车能给你一个插队的机会 ， 最好的办法是用你的目光看过去 ， 最好捕捉到对方的目光 ， 对视 ， 并乞求 。
类似的道理还可以反过来理解 。
当我们特别想要逃避一个人 ， 不想和他说话 ， 不想和他打交道 ， 我们会怎么样？
我们会特别想要逃避这个人的目光 。
因为我们觉得 ， 和一个人对视 ， 总让人感觉不自在；
或者说 ， 和一个人对视 ， 会受到对方莫名其妙的影响 。
英国著名的老戏骨 ， 迈克-凯恩 ， 曾经在他年轻时给自己做过一个“残酷”的表演训练 。
他强迫训练自己对着镜头长时间“不眨眼”！
因为这会让他在电影里的特写镜头更有张力 。
凯恩解释道 ，
即使是荧幕前的观众 ， 也会十分享受那种“被认真注视”的感觉 ， 从而也会对电影中那个“正在注视自己”的演员更加喜欢 。
凯恩没有说错 。
任何一场谈判过程中 ， 说服力都在被这样的规律所引导 ， 只是你没有发现 。
据统计 ， 大部分面对面的沟通中 ， “听”的一方有75%的时间在“注视”对方 ， 而“说”的一方只有40%的时间在“注视”对方；
而大部分这样的沟通 ， 说服效果一般 。
但如果“说”的一方 ， 把“注视”对方的时间提高到50% ， 沟通效果的提升将会特别明显 。（过高则会让对方反感）
很多时候 ， 当我们意识到“对视”这件事情的时候 ， 我们都是被动的一方；
然而 ， 我们应该从“婴儿天生的谈判力”中意识到 ， 一些惊为天人的谈判思维方式被我们忽略了 。
比如 ， 对视 。
大量的研究表明 ， “眼神交流”能够完成一场沟通或谈判中50%的沟通目的；
接下来的38% ， 是由非语言的声音部分完成的 ， 比如 ， 音调 ， 表情等 。
最后那7%的影响力 ， 才来自语言 。
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7 小结
著名作家 ， G.K.切斯特顿说 ，
从眼睛到心灵这条路 ， 是绕过逻辑和理性的 。
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这里是“谈判思维”！
“婴儿天生的谈判力 第四篇” 终
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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