阿迪达斯 边卖情怀边涨价,「国货」成了收割消费者的好镰刀?( 三 )


第一位飞跃推手张恩祈
2015年 , 低调入职回力后 , 张恩祈第一步做的就是让品牌酷起来 , 他请来了阿迪达斯、耐克等海外设计师为回力做新款设计 , 虽然回力本身总和这两个牌子撞脸 , 还专拣热门鞋款撞 , 引来了不少“抄袭”争议 , 但张恩祈并不在意 。
比如 , 当年定价999元的“回天之力”被质疑抄袭OFF-WHITE , 回力的回复是这样的——“以回力作为创作的蓝本 , 再用OFF-WHITE的解构手法重新诠释 。 ”
高度相似的两个款式
……学到了 , 这个解读也是很绝了 。
第二步 , 投资人出身的他最知道交朋友的厉害 , 一边拉起网红的手 , 和初代网红雪梨等共创鞋款 , 另一边搭上各路大佬的线 , 和万科、百事可乐、去哪儿旅行网甚至葫芦娃ip出了一堆合作款 。 别管品牌定位够不够高级 , 但至少销量绝对不差 。
拼多多CEO陈磊在2020年就透露过 , 不到两年的时间 , 回力鞋业在拼多多的销量已近14亿元 , 也就是2000万双 , 鞋头鞋尾连起来大概能绕地球5分之1圈 。
不到两年内 , 回力鞋业在拼多多的总销量

出海法国 , 兜兜转转的商标风波 虽然在国内飞跃自救后的表现尚且不错 , 但让这个牌子重新发光的 , 却是个法国人 , 帕特里斯·巴斯蒂安 。
2005年 , 迷恋少林寺文化的巴斯蒂安旅居上海 , 报了个武术班 ,发现一整个班的习武之人穿的都是飞跃鞋 。 这个法国人功夫学得怎么样没人知道 , 但是法国人的传统技能——服装搭配一定是做得很不错 。
巴斯蒂安最初找到飞跃的想法相当单纯 , 就是多买几双少林寺同款 , 带回巴黎穿上十年 , 但到了工厂 , 听到的却是晴天霹雳——飞跃要停产了 。
买卖不成商机在 , 心思活络的巴斯蒂安带着一纸商业合作计划找到了大博文 , 以海外订单为交换条件 , 拿到了飞跃的商标授权 。 大孚、大博文、法国飞跃 , 这下 , 飞跃的合法分号加起来可以凑桌斗地主了 。
飞跃商标再次裂变
回到法国之后 , 巴斯蒂安就开始钻空子 , 先是在各个国家抢注了“feiyue”的商标 , 让后来的飞跃丧失了开拓海外市场的权利 , 然后基于飞跃的经典款设计了几款复古鞋型 , 开始打造自己的奢侈品品牌 。
他给飞跃主打的“少林文化”“中国武术”等神秘元素 , 是外国人听见就会颅内高潮的大杀器 。 总之 , 在国内基本不受年轻人待见的飞跃鞋 , 一路蹭到了奢侈品Celine这种大牌合作 , 卖出了高于国内几倍甚至几十倍的售价 。
直到精灵王子奥兰多·布鲁姆踩着一双飞跃亮相 , 引发外网纷纷赞叹“天呐 , 这不比匡威潮?”的时候 , 国内的两家飞跃商标持有者才后知后觉地意识到——这法郎本来应该我来赚啊?只是为时已晚 , 这时候飞跃能守住的 , 只有最后的中国市场 。
飞跃鞋已经成了法国潮牌
好在 , 巴斯蒂安还是间接帮飞跃把身价拉高了 , 也让国内的飞跃学会了怎么整活儿 。 直到这几年国潮风起 , 飞跃和哔哩哔哩、中兴、设计师殷九龙等品牌疯狂联名 , 打法和法国飞跃如出一辙 , 效果就是 , 2019年飞跃鞋的销量超过了1000万双 , 销售额近2亿元 。
飞跃和各位大佬的联名款
但问题还没完全解决 , 将近百岁的民族品牌 , 商标归属依旧混乱 。 2017年 , 飞跃商标兜兜转转划归到了回力公司 , 飞跃分号终于可以凑齐四个打桌麻将了(回力、大孚、大博文、feiyue) 。
这几家谁也不服谁 , 而且都说是自己一手把飞跃做起来的 , 对方没有资格攥着商标不放 。 虽然从消费者的角度来看 , 他们做的鞋款实际上都差不多 。 谁都没办法独占商标的后果就是 , 谁都舍不得投入所有的力气去研发产品 , 飞跃也就只好在潮与不潮之间 , 勉强维持着热度 。

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