但他/她却能把意志力强加在大人身上 ， 让他们心甘情愿为之服务 ， 甚至都不用动动他们纤细的小手指 。
哭声、娃娃脸、对视 ， 当这三把武器直接呈现在你面前时 ， 你也许只看到了它们的强大 ， 却忽视了它们背后的逻辑 。
甚至于 ， 也许这些“谈判思维”早就静静地存在于我们的生活中 ， 只是你看不到 。
文章图片
3 哭声背后的心理游戏
人耳的听觉范围大约在40赫兹到15000赫兹之间 。
人用声带所能发出的声音范围大约在100赫兹到7000赫兹之间 。
而你知道吗 ， 人耳最灵敏的听觉范围是在3500赫兹附近；
也就是说 ， 3500赫兹的声音最能得到人的听觉注意 。
（比如中频的潜艇声纳频率就在3500赫兹）
有意思的是 ， 婴儿的哭声并没有被设计成在3500赫兹附近 。
（为什么不呢？难道不应该用最吸引注意力的声音来呼叫父母吗？）
婴儿的逻辑远比这个思考层次要深 。
因为从进化论的自然选择效应来看 ， 婴儿哭声的目的除了要获得父母的关注 ， 还要隐藏自己的位置 ， 不被捕食者发现（比如狮子老虎） 。
所以婴儿哭声的频率范围选在了200到600赫兹 。
这是一个“充满心机”的选择；
它既保证了声音足够吸引父母 ， 不会被忽略；
它还保证了自己不会被不必要的其它生物听见 ， 从而遇难 。
换句话说 ， 这种哭声的设计是精心准备的 ， 专门为“父母”量身定做的 。
婴儿们完全知道 ， 自己想要去“说服和谈判”的那个对象是谁 ， 既不能多也不能少 。
再加上我们之前介绍过婴儿哭声节奏里的“A-A-B”模式（这个系列的第二篇） ， 似乎我们可以看出些端倪：
一个好的谈判准备 ， 是经过针对性设计 ， 并带有“意料之外”的“A-A-B”模式 。
还记得我们在“谈判秒杀力”介绍过的五个口诀 ， 简、利、奇、信、情吗？
其中的“奇 - 惊奇 ， 出人意料” ， 就是这个意思 。
文章图片
4 娃娃脸背后的心理游戏
再来看“娃娃脸” 。
我们在这个系列的第三篇介绍了“娃娃脸”的巨大影响力 ， 来自 ，
更加圆润的颅骨形状；
更加舒展的前额曲线；
更大更圆的眼睛；
更加圆突的颧骨和脸颊；
更小的下巴；
更小更短的鼻子；
相对位置更低的眼、鼻、口；
具有这样特征的“娃娃脸” ， 天生就能在你的身体里找到“关键刺激” ， 让你信服 。
美国卡托巴大学的 ， 希拉-布朗洛教授 ， 做了这样一个心理学实验 。
她筛选出150个电视广告 ， 让两组大学生分别来体验；
第一组大学生只是读广告的文字脚本 ， 不看广告视频；
第二组大学生只是看广告的无声视频 ， 不读任何文字；
然后都给所看的广告打分 ， 打分维度有两个 ， 分别是 ，
“外行 ， 完全不专业”到“非常专业 ， 很内行”
“完全不可信”到“很有信服力”
目的是啥？
很简单 ， 通过第一组测试广告在纯“知识内容”部分的说服力 ， 通过第二组测试广告在“人脸展示”上的说服力 。
经验总结扩展阅读
- 人性潜规则：你的价值，决定着你在别人心里的位置
- 梦里的人，不会因为梦的荒诞，从而察觉是梦
- 人生的意义，就是接纳生活的所有，在生活中改变自己
- 厉害的人，都在培养自己这几种能力，希望你也有
- 女人，永远不要羡慕别人的生活
- 中国最有名的3座名山，你都去打卡了吗？有生之年建议都去一趟
- 这本去年感动到我的治愈绘本姊妹篇，讲我们都离不开的亲密关系
- 马斯克给年轻人的忠告：这3个，孩子越早知道越好
- 疫情肆虐，80后负债累累的你，还有勇气回家吗？
- 充满遗憾的人生，你最大的遗憾是什么