可是 ， 有一类人例外 ， 他们即使超过了4岁 ， 也无法完成“心理理论”的建立；
他们是“自闭症儿童” ， 他们无法建立“心理理论” ， 无法理解“他人认知” 。
“自闭症儿童”的特点是 ，
他们观察对方的时候 ， 焦点不是对方的眼睛 ， 而是嘴 。
换句话说 ， “自闭症儿童”的一个典型症状就是 ，
无法做眼神交流 ， 即“无法对视” 。
这让心理学家更容易理解一个道理 ， 当人失去了“对视”的能力 ， 就无法捕捉对方的感受 ， 也就失去了“心理理论” ， 失去了理解“他人认知”的能力 。
我们常说的 ， “读心术” ， 其实是“读眼术”；
当你无法去看对方的眼睛 ， 还谈什么“读心”呢？
我们常说的 ， “共情力 ， 同理心” ， 其实本质就是 ，
是以“对视”为代表行为的“心理理论”的建立 。
一个没有“同理心和共情力”的谈判者 ， 是无法想象的 。
一个没有“对视”能力的谈判学习者 ， 更是如此 。
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6 小结
明天有一个线下的“谈判思维”分享 ， 今天的文章写得匆忙 。
让我们小结一下 ， 对婴儿谈判武器的“拟态”到底如何？
哭声 - 奇而专注
娃娃脸 - 可信而示弱
对视 - 同理心
-
这里是“谈判思维”！
“婴儿天生的谈判力 第五篇” 终
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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【婴儿 婴儿的三把谈判武器，对成人有什么意义？ | 婴儿天生的谈判力】
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