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婴儿的三把谈判武器 ， 对成人有什么意义？| 婴儿天生的谈判力 第五篇
这是桔梗在“谈判思维”的第573篇推文 。
全文共3350字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
在这个系列里 ， 我得到读者这样的留言：
这些婴儿的事情 ， 和我们成人有什么关系？
唉 ， 看过之后 ， 我感觉有些话不吐不快 。
这个公号为什么叫“谈判思维”？
而不是“谈判技巧”或“谈判方法”这样更直接、更吸引眼球的名字？
原因很简单 ，
因为我写的就不是技巧或方法 ， 而是思考的方式 。
这也恰恰和这位读者的疑问相呼应 ， 人们就是渴求找到更直接的“谈判解决之道” 。
那么 ， 有一个问题是必须在你去继续探索之前要慎重考虑的 ，
谈判 ， 到底有没有直接的解决之道？
如果你来问我 ， 我一定会告诉你“没有” 。
但这并不意味着 ， 谈判是一个无法解决的问题 。
至少在桔梗我看来 ，
谈判之所以遇到问题 ， 在于思考的方式出了问题 。
这也是“谈判思维”这个公号存在的意义 。
桔梗我希望自己有生之年 ， 能够让正在读这篇文章的朋友意识到 ，
也许我们可以换一个思维方式来理解“谈判” 。
就拿这个系列的话题来说 ， “婴儿天生的谈判力”和成人有什么关系？
是啊 ， 你看我们聊了婴儿天生的三把谈判武器：
一 ， 哭声；
二 ， 可爱的娃娃脸；
三 ， 魔鬼般的对视；
然后怎么办？难道要我们成人去模仿婴儿哭？去化妆？去装可爱？
显然不是 。
想一想我们最近围绕的“谈判思维”是啥？
“谈判秒杀力”一直在围绕“关键刺激”和“拟态”来讨论问题 。
在大自然鬼斧神工的设计里 ， 大量的动植物都用“拟态”来戳中对方“关键刺激” ， 以达到“说服和谈判”的目的 。（详见“大自然原始的说服力”系列）
连一个微生物、一棵植物、一只蝴蝶都能做到的事情 ， 对我们的意义在哪里？
改变谈判思维方式 。
婴儿成功地用三把武器 ， 戳中了成人的“关键刺激” ， 从而说服了成人为他们服务；
我们成人为什么不能学一学大自然里的老师 ， 用“拟态”来寻找成人的“关键刺激” ， 完成谈判？
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2 背后的逻辑
我们依然在“婴儿天生的谈判力”这个系列推文之中 ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
婴儿天生就是一个谈判大师 。
更准确地说 ，
一个人的谈判力的最高点 ， 始于出生之时 ， 然后随着长大而逐渐衰退 。
这个呱呱坠地的小家伙 ， 毫无抵抗力 ， 不会说话 ， 不会走路 ， 无法照顾自己；
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