屡试不爽 。
来教堂捐助的人越来越多，到后来几乎都要排队 。
门庭若市 。
吉斯是这样解释这个现象的，
你要知道，当他们主动出门叫住我，就意味着他们在心中给自己一个任务，也是对教堂许下了一个象征性的承诺，可能他们自己都没有意识到 。这样的效果，要比我主动提出要求，并站在那里等他们回应要好得多 。
让人细思极恐的布局 。
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4 勾勒手段
牛津大学实验心理学的凯文教授，花了十五年的时间，研究类似的“说服力”原理 。
一个“职业骗子”，在凯文教授眼里，如同一个“精神病人” 。
他们和常人的大脑不同，能够看到一些不一样的东西 。
我们曾在前两个系列中，介绍过大自然对生物的设计，也就是“关键刺激” 。
动物和植物都懂得如何找到对方基因里的“关键刺激”，并针对或“拟态”来达到“说服”的目的 。
具有“精神病特征”的“职业骗子”，善于捕捉人大脑中的“关键刺激” 。
就好比下面这幅漫画，我相信你一看就知道画的是谁 。
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可这幅画从线条勾勒来说，实在是简单至极；
就这么几笔曲线，就能让所有人都产生共鸣，不可谓不神奇 。
然而“说服力”这件事，就存在类似这样的道理：
也许说服一个人，并不在于你用来“勾勒”的线条有多少，而在于你如何来“勾勒” 。
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5 小结
在这个系列里，我们会逐渐展开一个“职业骗子”在说服对方时，所用的“勾勒”手段 。
它们分别是，
超负；
短路；
从众 。
大脑的欺骗游戏，我们仍在继续 。
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这里是“谈判思维”！
“大脑的欺骗游戏 第一篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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【斯隆 职业骗子的说服力，存在着哪些秘密？ | 大脑的欺骗游戏】
经验总结扩展阅读
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