但这世界上时刻都有人在谈判中用欺骗来操纵对手 。
实际上，如果我们能剥离一些主观的贬义色彩，“欺骗”这件事的背后或许存在着一些说服力的秘密 。
这也是“谈判秒杀力”在不断展开的过程中，必要的一环 。
这个系列里，我们将跟随凯文教授的研究，近距离观察一下，“职业老千”们的思维模式里，隐藏着哪些秘密 。
或者说，
那些欺骗大脑的游戏 。
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3 细思极恐
吉斯-巴雷特，也是一个有名的“职业老千” 。
他很厉害，在二十世纪的八十年代，吉斯是英国很出名的连环诈骗犯 。
吉斯专门针对大公司和大富豪下手，作案金额都十分巨大 。
直到他被抓获，并坐了五年牢 。
在这五年里，吉斯改过自新，成了一个虔诚的基督徒 。
出狱后，他加入了本地的教会 。
这间教堂很简陋，年轻的牧师对于如何招揽民众来捐赠，毫不在行 。
吉斯突然觉得自己能做些什么 。
因为他从小就擅长一件事，
说服别人 。
既然自己已经保证不再用这些能力做坏事，但如果为了更好的“伺服上帝”，似乎自己的本事又有了用武之地？
吉斯真的做到了，在短短的六个月里，吉斯为教会带来了成百上千的募捐者；
年轻的牧师激动地说不出话来，教堂变得非常有钱，有钱到他可以考虑在别的地方再建一座 。
在牧师眼里，这个“改过自新”的年轻人可不是简单地选择相信上帝，而是他让牧师觉得，这个年轻人就是“上帝附身” 。
否则，怎么会说服那么多人来捐钱呢？
吉斯是如何做到的？
其实，吉斯只是用了自己最擅长的“老千之术”，谈不上正当，很可能还不合法 。
第一步，他先好好地给自己打扮了一番 。
要知道五年前，当吉斯是一名老千的时候，他的行头是这样的：
纯丝绸的领带，古驰的皮鞋，阿玛尼的衬衫，2000英镑的萨维尔订制西装 。
然而五年后为了教会的事情，他的行头是这样的，
最便宜的牛仔裤，运动鞋，运动衫...
这似乎让我们想起了刚才另一个“老千”说的话，“穿‘对’的衣服” 。
吉斯非常懂得自己要去“说服”的对象，以及他们眼里的“我”该穿什么 。
第二步，吉斯会花上六个星期来物色“猎物”，那些有钱的邻居 。
当摸清楚对方的生活习惯之后，吉斯会静静等待他们下班回家停好车，悄悄潜入他们的车里；
吉斯打开车里的侧灯，让其闪烁；
然后手里拿着圣经，敲响这家人的门；
吉斯会“善意提醒”这家人，你家车的转向灯忘了关了；
这家人当然会非常感激，然后吉斯漫不经心的提及“自己为教会募捐路过这里”；
但请注意，吉斯绝不会主动跟这家人“要钱”，或提及“请募捐”的想法；
而只是在闲聊中说唯一一句有关募捐的话语，
为上帝做善事，金额并不重要 。
然后吉斯就会“漫不经心”地转头就走，而他心中都会默默地等待这家人叫住他 。
在这样的等待中，十次里有九次，这家人都会走出门喊住吉斯，并主动捐出一些小钱 。（金额并不重要）
第三步，在吉斯上门后不久，这家人一定会“无意”看到户外的一则广告，这是有关本地教会鼓励募捐的广告；
而这实际上是吉斯安排牧师去实现准备好的广告，量身定做 。
神奇的事情发生了 。
那些曾经在吉斯上门时，叫住吉斯的“邻居”，几乎都会在看到广告后，主动前往教堂 。
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