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职业骗子的说服力，存在着哪些秘密？| 大脑的欺骗游戏 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第574篇推文 。
全文共2708字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
“骗子”，俗称“老千”，英语也叫“Con Man” 。
在牛津大学的心理学家，凯文教授的眼里，“职业骗子”很值得研究 。
因为“职业骗子”是一种特殊的人群，他们的说服力和谈判力超乎常人 。
在这些人身上到底有着哪些特点？
维克特-斯隆，曾是一名多年的职业骗子，他也是凯文教授的研究对象之一 。
在一次交谈中，斯隆告诉凯文教授，
着装，是一个职业老千的必修课，但一般人大概都认为骗子只是懂得穿的“好”、穿的“漂亮” 。
凯文教授很感兴趣，回应道，
难道不是？
斯隆笑了，
其实关键是我们懂得穿的“对”，比如颜色，你知道一件粉色衬衫能帮助我增加多少说服力吗？
他停了停，继续解释，
因为“粉色”能让大部分人的大脑得到很舒服的感觉，这只是一个简单的科学事实而已 。科学家们把“粉色”称为“镇静色调”，区别于其它颜色，它能刺激大脑产生很独特的脑电波 。原因来自我们人类的演化，我们的祖先只有在日出和日落的时候才能在天空看到“粉色”，而日出日落时的环境光线和人的生理节奏，都让人感觉到放松，起床和临睡的时候，难道我们不放松吗？那么如果今天我要去安抚一个人，一件简单的粉色正装衬衫就是个很“对”的选择 。
凯文教授听了很震惊，因为斯隆说的没错 。
准确地说，斯隆所说的“粉色”，叫做“贝克-米勒粉”（Baker-Miller Pink）;
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大量的科学文档都能证实，这种粉色具有很明显的减压和镇静作用，它甚至还会消减人的“好斗倾向”；
美国爱荷华州立大学，曾经利用这个原理，把自己的客队球员休息室的墙壁和衣柜，全部刷成“粉色”；
这样来比赛的客队球员都会受到“粉色”的影响，而降低了“士气和斗意” 。
为此，美国的西部体育联盟会，专门颁布了法令，禁止类似的“休息室装修”行为；
法令规定，如果非要装修，主客队的休息室必须装修成同样的风格和颜色 。
原来在这些职业骗子的智慧中，有着如此隐蔽的秘密 。
然而这只是冰山一角 。
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2 大脑的欺骗游戏
这是一个全新的系列，我称它为“大脑的欺骗游戏”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
我们都很痛恨骗子 。
可我们的心里，却或多或少又很好奇这些骗子的手段 。
他们是怎么让别人相信那些骗术的呢？
谈判思维的话题中，“欺骗”是其中最敏感的一个 。
传统的哈佛谈判理论中，老师们都告诫我们要在谈判中诚实待人 。
你可以有选择的保留一些信息，但你不应该欺骗 。
桔梗我对此，表示赞同 。
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