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稳抓渠道红利 ， 促口碑裂变
正如LUERLING品牌负责人之一曹总所说：“一个好的品牌能为企业带来可持续性发展 ， 主要体现在消费者对品牌产品的购买意愿 ， 以及产品的复购率 。 ”截至2021年10月30日 ， LUERLING品牌同比去年销售增长42% ， 涂抹式品类面膜持续增长 ， 占据销售额的68% 。
除了产品开发贴合个性化、多元化的消费趋势 ， LUERLING凭借过硬的渠道表现力 ， 为“销量转化”引流 。
根据线下渠道沟通性强、用户群体广、见效快等特点 ， LUERLING在部分城市的地标性地铁、公交同步投放户外广告 ， 将品牌价值场景化 ， 通过产品海报触达消费者的生活圈层 ， 与消费者建立信任感 。
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基于线上渠道“流量至上 ， 内容为王”的特性 ， LUERLING深入布局抖音、小红书等社交平台 ， 联合明星、美妆KOL等红人发布产品测试、功效分享等内容 ， 迅速积累起流量场的品牌口碑 。 同时 ， LUERLING通过直播带货、短视频等传播矩阵持续发酵品牌声量 ， 刺激用户种草并产生消费转化 ， 完成用户沉淀 。 据悉 ， LUERLING曾在抖音平台旗舰店与网红达人同步直播 ， 销量位居天猫酒粕涂抹面膜类第一 。
通过线上线下融合的精准营销 ， LUERLING灵活调动各阶层群体的消费积极性 ， “以老带新”促进口碑裂变 ， 推动流量向销售的转化 。
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曹总表示 ， 2022年 ， LUERLING品牌将以“健康、纯净”为研发方向 ， 开发更多适应市场趋势的差异化护肤产品 ， 满足不同肌肤及消费喜好的群体 。 同时 ， 品牌将增加更多的产品物料及培训方式 ， 加强门店促销过程中的趣味性 ， 以此提高消费者对品牌的黏性 。
科学护肤的潮流之下 ， 成分党崛起 ， 能否经受得起消费者与行业的考验 ， 决定了品牌和产品能否在市场站稳脚跟 。 在面膜市场沉淀近十年的LUERLING ， 能否借助咖啡因系列面膜打开功效护肤的新蓝海？我们拭目以待 。
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