华熙生物在2015年就已经与韩国美得妥公司合资成立华熙美得妥股份有限公司,联手在国内市场开发A型肉毒毒素,去年还增资1700万港元支持该项目。
昊海生科今年3月入股美国EIRION公司,获得多款肉毒毒素产品在国内的独家研发、销售和商业化权利。
爱美客在2018年9月与Huons Bio的母公司Huons Global签订了A型肉毒素产品,并取得中国的独家代理合作权,更是在今年6月宣布收购韩国肉毒素公司Huons Bio的部分股权。
对于医美机构而言,肉毒素也是颇具潜力的项目,不仅和玻尿酸类似,具备“万金油”的效果,可以和多个项目联合使用,还是低单价、高复购的代表,能用来获客、锁客。
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新氧《2021医美行业白皮书》显示,今年,消费规模占比最大的项目是紧致抗衰、除皱瘦脸和玻尿酸,在整体市场中占比14.55%、11.73%、9.53%。其中,以肉毒毒素注射为主的除皱瘦脸消费,成为2021年下单人数最多的项目,消费人群占比高达16.93%。
【 医美 《2021医美白皮书》出炉,我们能窥见怎样的趋势?】
医生创业,强化医美归“医”玻尿酸、肉毒素的诞生让轻医美盛行,但同时也带来风险。非手术、注射类的项目简单易操作,没有任何资质或者是经过简单培训就上手操作的“黑医生”不计其数。
《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示,中国具备医疗美容资质机构约13000家,结合中国医美项目不到3%的渗透率与每千人14.5的医美项目接诊人数,与医美强国相比,至少还有5倍的增长空间。
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反之,鼓励医生走出体制,自主IP进行创业,则是在一定程度上让医美回归到“医”的内核。
从2015年之后,医生自由执业的相关政策出台,开始正式推动中国的医生走出体制,走向市场。
目前来看,医生自主创业的模式大体可以分为两类,一种是两三个医生联盟就可以组成一个医生集团进行行医,在团体执业下,医生之间共同计算收入和成本,共同承担损失和医疗风险,共享设施设备和患者资源。比如,汇聚13家上海三甲医院皮肤科主任医师的尚海医生集团、整形医生邱竣打造的医美联合医生集团等。
另一类则是有一位医生或者是医疗小团队和一位懂商业运作的“经纪人”,形成稳固的合作模式,主打某一位医生的IP,进行市场化的运营。比如联合丽格旗下的每一个子级机构都是打造一位明星医生成立独立的IP进行运作,但所有医生联合起来,又是一个医生集团的模式。
医生懂技术,专业的运营团队懂营销和市场,好的技术产品被进行品牌包装及形成符合市场需求的营销方案,再加上针对性的商业运营模式,既造福广大患者,又能让这个小而精的团队获得应有的价值回报。
这两种模式不论是在数量上,还是患者的接受程度上来说,在欧美已经相对较为成熟。但在国内医生的多点执业尚处于起步阶段,从市场反馈来看,还有诸多问题亟待解决,如与现行医疗体制冲突、医疗责任、利益分配机制、盈利模式、与医疗保险的配套、资本的回报与退出机制等等。
在这样的实际情况下,联合丽格、新氧等企业也在通过自身力量为行业寻找解决方案。
2019年,新氧和联合丽格提出了医美共享医院的概念,以平台医院的方式为创业的医生或团队提供共享医疗资源、硬件的服务。
在联合丽格创始人李滨看来,“共享医美”模式是破解医生创业难、不受信任等难题的重要手段,其有四点优势:
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