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三星牙膏广告
当时 ， 牙膏远未普及 ， 是上流社会才消费得起的高档产品 。 黑人牙膏凭借出其不意的产品定位和强大的营销策略 ， 在三星牌主导的牙膏市场分得一杯羹 ， 受到当时江浙沪消费者的喜爱 。
黑人牙膏取意“黑人齿白” ， 专门请来外国画家设计黑人商标 。 黑人牙膏主打非洲概念 ， 宣称配方中的洁齿成分“茄勒丁”来自非洲 ， 这种成分让非洲人牙齿更白；此外又因牙膏质地的原因 ， 推广刷牙的苏苏声 ， 刷得越响越有效果 。
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1936年的黑人牙膏广告
上个世纪40年代末 ， 严氏兄弟移居香港 ， 黑人牙膏在港台设立生产基地 ， 远销马来西亚、新加坡等东南亚国家 ， 占据当地大部分市场份额 ， 成为东南亚市场的重要品牌 。
黑人牙膏在1976年率先采用多层软管代替铝管 ， 凭借科技创新 ， 进一步巩固了自己的市场份额 。 1989年 ， 黑人牙膏在中国台湾市场占有率75％ ， 新加坡50％ ， 马来西亚和中国香港30％ ， 泰国20％ 。
根据中国口腔清洁护理用品工业协会数据 ， 1949年 ， 中国的牙膏产量仅2100万支 ， 年人均使用牙膏0.42支 。 直到1992年 ， 中国大陆市场以中华、两面针和黑妹三大国产品牌分据东部、南部和西部市场 ， 王不见王 。
2、单挑外资品牌
1992年开始 ， 高露洁、佳洁士先后进入中国 ， 拉开了外资品牌对中国牙膏市场进行洗牌的序幕 。
因定价约为当时国牌的3倍 ， 刚开始 ， 外资品牌仅进入沿海大中城市的高端市场 。 但很快 ， 外资品牌就依靠“收购、营销和调价”三板斧占据了中国牙膏市场的大部分市场份额 。
中国牙膏市场在这个过程中快速发展 。 1998年全国牙膏产量达28.07亿支 ， 比1949年增长133.6倍 。
到了1999年 ， 高露洁在中国牙膏市场的份额一度高达40% 。 2000年 ， 中国牙膏市场销量前十的排行榜上 ， 外资品牌占据了6席 。 除了冷酸灵靠精准的品牌定位守住了市场份额 ， 两面针、田七、六必治等大多数本土品牌节节溃败 。
两岸开放之后 ， 黑人牙膏在这样的形势之下 ， 回归大陆市场 。 早于高露洁 ， 1991年 ， 黑人牙膏在广东中山成立了好来化工（中山）有限公司 ， 严氏第二代严挹芬任董事长兼总经理 。 中山工厂于1997年投产 ， 到2004年该工厂供应了全部的黑人牙膏产量 。
凭借其在东南亚市场成熟的经营策略 ， 以及中华老字号的号召力 ， 黑人牙膏很快就在华东和华南市场受到了消费者的广泛喜爱 ， 收获了忠诚的消费客群 。
黑人牙膏在高端定价和“清凉有劲”差异化定位的加持之下攻城拔寨 ， 2008年销量首次冲进全国市场前三 。 2012年 ， 黑人牙膏成功超越高露洁和佳洁士 ， 成为中国市占率第一的牙膏品牌 ， 并一直保持到2018年 。 2018年 ， 黑人牙膏市占率达20.1% 。
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2008年中国牙膏市场占有率排名 ， 图片来源：AC Nielsen
3、被云南白药超越
黑人牙膏在中国市场的快速扩张 ， 伴随着外资品牌从高价位入局 ， 又向低价位渗透的整个过程 。 优秀的本土品牌为寻找突破口 ， 开始向中高端价位反向攻略 。
其中最成功的莫过于 ， 云南白药 。
2005年 ， 云南白药集团进入牙膏市场 ， 打造了中国市场第一个医药企业背景的本土牙膏品牌 。
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