12月23日 ， 玉泽自家直播间开播 ， 超423万的粉丝数只带来982次观看 ， 略高于前一日的835次观看 。
玉泽能找谁来为自己带货？
在薇娅给玉泽带货期间 ， 很多网友纷纷在薇娅直播室刷出“拒绝玉泽”、“玉泽白眼狼”等弹幕 。
“主播依赖症”
【西子薇娅、李佳琦之后，他们瑟瑟发抖…|| 深度】事实上 ， “玉泽”不止一个 。
过去两三年间 ， 李佳琦、薇娅等头部主播的直播间改变了太多品牌的命运 。
完美日记、花西子、薇诺娜、逐本、蕉内、Ubras、Colorkey、润百颜……一批批品牌/产品在直播间迅速蹿红 ， 靠着头部主播的倾情助力收割市场 ， “如果李佳琦半永久推广是花西子 ， 那么薇娅的半永久推广就是纽西之谜” 。
诞生在它们身上的销售奇迹被口口相传 。
如花西子 ， 2019年3月之前在天猫的销量20名开外 ， 牵手李佳琦后火速登顶天猫美妆新品GMV第一 。
数据显示 ， 2020年 ， 花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85% ， 而李佳琦直播间占天猫舰店销售额的15%-20% ， 占品牌全渠道销售额的15%左右——流量畸形 ， 不过花西子没有喊停 。
又如“模仿者”逐本卸妆油 。
“如果你用逐本的卸妆油还会过敏 ， 那你别用卸妆产品了 。 ”2019年 ， 李佳琦在直播间推荐 ， 瞬间带火了这个名不见经传的国货卸妆油品牌 。
频频入驻李佳琦直播间的结果是 ， 逐本销量不断攀升 ， 今年双十一期间 ， 其全网GMV突破2.8亿元 ， 其中天猫渠道GMV达1.8亿元 ， 同比增长468.5% ， 销售额位列天猫美妆新品牌NO.1 。
“销量太疯狂了！”连逐本联合创始人沈东来都感慨不已 。
文章图片
▲今年双十一预售首日 ， 李佳琦部分带货产品 。 图片来自网络 。
然成也流量衰也流量 ， 患上“主播依赖症”的它们 ， 忘记了礼物的价格都是早已标好的 。
曾乘着李佳琦东风敲响资本市场大门的完美日记 ， 如今反噬严重 。
财报显示 ， 2018年-2020年 ， 完美日记的营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元；今年三季度 ， 其营销费用达9.11亿元 ， 占收入的比重高达67.9% 。
其中 ， 直播间投入占了相当一部分比重 ， 李佳琦则是重中之重——去年前7个月 ， 完美日记24次进李佳琦直播间 ， 上播率最高达33% 。
但从财务数据来看 ， 这更像是在“为李佳琦打工” 。
高额的营销费用严重吞噬了逸仙电商的利润 ， 2020年净亏损达26.9亿元 ， 今年第三季度净亏损3.62亿元 。
完美日记、花西子们正在尝试摆脱“李佳琦” ， 今年来开始减少上其直播间的频率 ， 布局中小主播和店铺自播 ， 无奈效果一般 。
根据今年1月数据 ， 失去来自李佳琦的加成后 ， 未曾在李佳琦直播间露面的花西子单品 ， 月订单不足900 。 而目前花西子旗舰店月销量排名前5的产品 ， 都曾频繁亮相李佳琦直播间 。
据柯润东的研究显示 ， 目前花西子合作的腰部主播 ， 给花西子营收带来的贡献低于10% ， 而李佳琦一旦开播 ， 一人便能至少给花西子带来20%左右的营收贡献 。
海通证券显示 ， 对比去年“双十一”预售销售额 ， 今年完美日记、花西子、一叶子的销售额分别同比降低了45%、30%、42% ， 销售额大幅下滑 。
天猫“双十一”彩妆销量排行榜显示 ， 完美日记、花西子的交易额已经降至第五名和第四名 。 这两大品牌在天猫美妆“双十一”全周期战报中 ， 交易额双双排名30名开外 。
经验总结扩展阅读
- 穿衣搭配 辛芷蕾“野味儿”发型太阴森、好诡异？剪成高晓松真的只怪你。
- 冰墩为“冰墩墩”、“雪容融”添加“China”元素
- 英气比“伪素颜”更斩男的是邱天、周也的天生丽质妆！！
- 下巴龅牙+地包天的大妈脸少女，削掉颌骨、下巴，变最美最励志网红！
- 护发芝麻丸、何首乌粉、黑米茶…… 养发礼盒成白领族新年礼新宠
- 成功56岁妈妈从不化妆、用护肤品！Coffee林芊妤2年改造妈妈，前后对比差很大
- 因为头皮爱出油、头发显油腻，做好这几步准没错
- 步骤20、25、30岁女人护肤正确的步骤
- 红斑看清 红血丝、敏感肌肤的真面目
- 美人9位流量小花的古装比美！杨幂美、刘亦菲仙，而她是穿越的美人！