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时间10个客户9个心动的销售话术！

经验教程美容化妆化妆品设计美容师课程案例销售客户投资话术曾鹏锦回报

【时间10个客户9个心动的销售话术！】随着人们对美的追求 ， 美容化妆已成为人们生活中的必需品 ， 随着生活质量的提高 ， 人人都有一颗爱美之心；未来会越来越明显……
由于专业化的提高 ， 对于销售人员要求也越来越严格 ， 就更加需要职业化了 。
下面 ， 138青盒学院小编整理了一些课程中提到的理论知识 ， 和列举了一些案例 。
理论知识 客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！
1、美容化妆品销售话术设计：结构
2、美容化妆品销售话术设计：逻辑
3、场景：美容化妆品销售话术设计
4、案例：美容化妆品销售话术设计
5、成交：美容化妆品销售话术设计
1）卖点就是客户消费理由 ， 可销售讲的明白吗？
2）话术就是成交率 ， 可客户听的明白吗？
3）卖点好像很多 ， 如何提炼转变成话术？
4）话术提炼是为提高销售成交率 ， 大批量的复制销售人员？

时间10个客户9个心动的销售话术！
文章图片

关于销售技巧、客户服务等问题 。 138青盒学院在12月22日 ， 有幸邀请到曾鹏锦老师带来了主题为《如何做好客户服务》的课程 。
课程中同学们非常踊跃参与讨论 ， 课后也积极完成老师布置的课后作业 。 感兴趣的同学可以点击图片看课程回放 ， 课程免费喔！
另外 ， 课程直播间中 ， 可以领取20元优惠券 ， 用于购买曾鹏锦老师的其他类型课程 。
案例分析 课程中 ， 老师除了提到理论知识 ， 还为大家举例了几个实际案例 。
我没时间
普通美容师：
时间挤一挤 ， 总会有的 。
解析：
略显普通 ， 而且有一种隐含的“要求语气”在里面 。
卓越美容师：
姐 ， 您看 ， 美容就像理财 。 您做美容的时间并不是花掉了 ， 而是存在了你的皮肤里 。 存得越多 ， 时间越久 ， 您的回报就越高 。 试想多年之后 ， 别人都老了 ， 您还看上去跟个二十出头的小姑娘似的 ， 这就是最好的回报啊 。
解析：
此话术运用了多个比喻 ， 把美容比作理财 ， 把时间比作财富 ， 把皮肤比作银行 ， 把年轻比作回报 ， 使整个说服过程显得更为生动 。
太贵了
普通美容师：
姐 ， 这已经是最低价了 。
解析：
这么说只会让客户觉得：最低价都这么贵 ， 平时不得更贵?
卓越美容师：
姐 ， 这样 ， 您把美容看作一场投姿 ， 不是资本的资 ， 而是姿色的姿 。 别人投资是投得越多 ， 亏得越多 。 咱们做美容是投得越多 ， 赚得越多 ， 每天、甚至每小时、每分钟 ， 都在一点一点变美 ， 真正的零风险 ， 收益还特别稳定 。 毕竟 ， 姿色就是(咱们)女人最大的资本嘛 。
解析：
这道话术同样运用了生动的比喻 ， 还使用了谐音字 。 把美容跟投资这两件看似不相干的事联系在一起 ， 加强反差的同时 ， 也清楚地表明了花钱“投姿”的好处(甚至还趁机贬了”投资“一番 ， 某些客户可能就会暗爽 。 )最后 ， 如果加上(咱们) ， 那就在无形之中引导客户与自己形成了某种认知认同 ， 利于成交 。

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