- 我们的用户是谁?
这个前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒 ， 关于做产品的事我就不讲了，这个是产品经理要做的事情，只有有了一款好的产品，我们才有推广的前提 。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁？
【推广最有效的方法 如何有效推广自己的产品】
之前我和一些创业者聊天的时候，很多创业者对自己的用户是谁不是很清楚，你现在做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户 。当时我就笑了，年轻人都是用户，这相当于没有用户，这个范围太大了、不明确 。而且也非常抽象，你不好去定义 。我们还有一些APP的创业者这样认为，我们的用户是女性，那女性也有很多，各个年龄层的，各种状态的，学生、已婚的 。
所以说真正的用户定位一定要清晰 。我总结了有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定 ， 是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间 。第二个就是性别，是男是女 ， 状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等 。还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业 ， 或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚 。第二个就是位置 ， 是在北京还是在上海，是北京的某个区的还是南京某个区的，这个东西我们都要有一个非常精确的定位 。
- 我们的用户在哪里？线下推广
用户在哪里？分为线上和线下 。线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见 ， 是某个学校？或者某个区域的写字楼？比如说你要面向程序员做推广，大家认为什么地方的程序员最多？这个定位就非常清楚了 ， 一下就知道我们推广的用户在什么地方了 。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告 ， 地推等等很多推广方法都可以用 。
- 我们的用户在哪里？线上推广
接着就是线上的用户 ， 比如说每一个论坛，比如说我们要推广给开发者，我们的用户是开发者 。比如开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地 。
或者某类技术人员QQ群、微信群里等等，我们用户在的地方我们都可以总结下来 。然后通过调查我就知道大部分人都集聚在什么网站，我们可以把排名前十个网站都找出来，这样基本上可以把90%的用户都涵盖在里面 。
我们做推广的用户在哪里，我们就去那里推 。用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着的地方，我们不好推广，也没有方法 。
- 和用户建立链接
前面讲了用户是谁 ， 用户在哪里，第三个方讲怎么跟用户建立链接 。什么是链接 ， 就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接，发个邮件是个链接，这些都是链接 。比如说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是链接 ， 我用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一起 。这些是很常用的链接方式 。
然后就是品牌链接 。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估 ， 比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确 ， 我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户 。
做品牌有三个目的 。让不知道的人知道你，这是第一个目标 ， 也是品牌曝光的第一个境界 。我们通过电视投放了以后，首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你 。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段 。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品 ， 你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的 。
- 做好链接前的材料准备
第四个准备工作是基础铺垫工作，当我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广 。那么推广还有最后一个，就是准备好需要链接的材料 。第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事 ， CEO的文化等等 。我们在推广之前这些东西都要有，推广的时候就会出问题 。
比如很多公司在做推广的时候名字不一样，推了半年了软件名称不一样 。两个网站提交的名字不一样，推出去最后一检查发现错误 。还有链接不一样，很多公司的链接网站会经常改版，经常是这个网站链接到另一个网站，最后有一个问题，比如说技术人员修改服务器 ， 这个链接就失效了 ， 失效了不改 。本来这个链接每天给你带来1000个用户 ， 现在就损失1000个用户 。如果一个用户的成本在10块钱的话，一天就损失一万块钱 。所以这些标准资料一定要有 。
还有一点如果你的推广人员写产品介绍写得不专业、不仔细，发给一个用户，用户也不会感兴趣 。
所以说推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全 ， 给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档 ， 销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径 。产品有哪些功能，都是一个标准文案 。这样我们在对外做传播的时候不会出现问题 。
同时我们做流量推广也非常容易，描述、介绍、标题只要一个不一样流量就会分散，做推广就是要把所有的节点链接到一个产品上，让用户通过无数的节点过来，最后把产品推广出去 。所以链接前的材料准备非常重要 。
- 推广要诀：一定要实践只有实践了才是自己，刚才我跟大家讲的五点，这个只是我的经验 ， 不是你们的经验 。这个东西我自己去实践，我去研究了，我发现有很多的规律，我知道什么时候发，什么时候做群发有效果，我知道发什么内容 ， 这些经验你们体会不出来 。所以你们要去实践，只有实践了才是你们的经验 ， 如果不实践这个东西看了也白看 。
一，首先得对自己有明确的了解 ， 做出个人定位 。即自己立志于做怎样的人？自己目前是怎样的人？这个差距在哪里？这就是营销上常常讲的“定位”，即每个人在推广自己之前 ， 首先要对自己有一个明确的定位，给自己贴一个“标签” 。例如 ， 有的人想做“一名知识渊博的语文老师”，有的人想做“一名情感领域的问题解答者”，你呢？
二，就要通过您的言行举止，践行你的“定位” 。我们知道，要想真正成为“自己想要成为的那种人”，就必须要努力，从言行举止各方面都体现出来 。例如你要想做“一名知识渊博的语文老师”，但您现在讲课还不能给学生带来更多课本以外的东西 ， 或者说没有提供更多更有价值的知识 ， 那么您需要充电，多读书，多积累一些与本专业相关的知识，并活学活用 ， 那么您在课堂上讲课的时候，就会自然流露出许多有价值的知识了 ， 自然就会成为“一名知识渊博的语文老师” 。
三，任何一个人，要想真正成为“某个类型的人”，都不是一天两天的事情，必须要坚持，长期坚持不懈 。例如，您只是在某几天内、几个月内读了几本书，就开始吃老本，认为自己知识足够渊博了，那是不行的；新知识层出不穷 ， 要跟上时代发展的步伐，要不停地涉猎更多知识，才能建立、强化“知识渊博”这个标签 。
