实战笔记｜掌握3*3法则，就可写出一份让公司和客户都满意的市场营销策划案
无论是一个营销人，一个广告人，还是一个咨询顾问，或者还是一个职场人士，站着会说，坐着会写，走着会做，是我们职场生活中必备的核心技能 。
但对于很多人而言，你让他写一个方案，譬如一个“让公司和客户都满意的市场营销策划案”，那将十分痛苦，苦于既不了解套路，也不知道如何思考 。
对于无论是 “如何做好一个让公司和客户都满意的市场营销策划方案” ， 还是其他的什么策划案，其实有很多共通的地方 。
我们可以从三方面去考虑——
一、弄清需求 。
我们做一件事情能否成功，首先在搞清楚其真实需求是什么，决定需求内涵的，其实有七个层级的影响因素，分别为事—物—人—命—运—心—慧——
简单来说，这七个层级，其实就是我们考虑问题的七层境界，低水平的人 ， 见物是物 ， 见产品说产品；而高水平的人，见产品如见人，见人能知心，甚至能基于物 ， 产生第七层级的绝妙智慧，这就是最高境界了，在佛学上 ， 我们称这个境界为“无漏智” ， 而低层次的所谓洞见，大多都是“有漏智” 。
就 “让公司和客户都满意的市场营销策划方案”这个命题而言，这里面有“物”，有“事”，有“人”，“物”就是这场营销活动所涉及的产品、以及相关的营销道具；而“人”除了客户和公司领导，还有消费者 ， 竞争对手及利益相关者；“事”呢，就是你如何写这份要让领导满意的营销策划案 。
针对这样几个层级，我们可以按照先后次序，从三个层面来进行分析——
第一，站在“人”——公司领导和客户的层面来考虑
领导的需求是什么？
他是希望通过这个营销方案提升销售业绩？还是提升产品/品牌的认知度、认可度、忠诚度？
他是希望通过这份报告，让他脸上有光，加官晋爵？还是要考察一下你的能力与水平？
在不同的需求背后，蕴含着不同的原则，意味着你在写这份策划案的时候 ， 其方式与方法都要有所不同 。
第二，站在“配称”——支持条件是什么
在弄清楚了真实需求之后，那么你就要进一步求证，营销策划案落地执行需要的资源配套有哪些？
假如说 ， 客户希望通过这场营销活动，抢夺竞争对手的15%市场份额，其预算为300万元 ， 而你的策划案要落地执行 ， 要花掉500万元，这中间的落差就会太大，显然是无法让领导满意的 。
第三，站在“创意”——如何更好地展现才华
很少人可以拒绝既符合需求，又满足预算，而且还有四两拨千斤的奇思妙想，如果再加上逻辑完整、框架完美、条块清晰、文笔优美，就算你很难做到完美，但是在是满足需求与预算，而且能够易于执行，易于实现目标，那也能够打动公司领导和客户 。总之，这是你展现才华的关键时刻 ， 需要把握机会，全力出击 。
在职场生活中，我们常常说一句话，叫“干活不看东 ， 累死也无功”，针对写一份营销策划案而言，就必须要弄清需求，明白家底 ， 搞定创意，完美呈现，才能让你既叫好又叫座 。
二、准备创意 。
台上一分钟，台下十年功，写策划案也是一样，要做到方案充满洞见，既可执行，有打击力，而且内容呈现漂亮，提前的准备工作是必不可少的，我认为至少要做好三方面的研究 。
第一、行业背景研究 。
必须要把策划案当中所涉及的品牌、产品的行业运行情况弄清楚 。打打个比方，2017年某个行业的整体销售情况就是供过于求，产品社会库存居高不下，零售终端压货量奇高，零售户信心指数大幅下降；而经过2018年一年的“稍紧平衡”的市场调整，使得消费需求大于产品供应，市场情况发生了逆转，不仅市场信心指数提升 ， 而且产品的市场价格稳步提升，各项经济指标完成率大幅提高 。针对不同的产业背景，你的策划思路肯定是完全不同的 。
第二，竞争对手研究 。
商场就是战场，关键我们要研究清楚 ， 推动竞争对手产品/品牌发展的背后的那只手是什么？他们的产品是如何创新的、他们的价盘是如何设计的、他们的渠道是如何布局的、他们的传播推广是以何种内容何种方式展开的，行业、渠道、终端、消费者对他们是如何看待与评价的，知彼知己，才能百战不殆 。
第三 ， 自身情况研究 。
除了把自己放在行业大背景之下来观察，与竞争对手作深入比较研究之外 ， 要进一步明确 ， 我们的优势是什么，我们的不足是什么，我们如何避开别人的长板，充分放大自己的优势与特色，这些不同的选择背后，都需要结合实际需求，对比竞争，参考目标，进行合理的选择与创意 。
只有你把这三个层面的内容都弄清楚了，策划案的整体思路就会豁然开朗 。
三、撰写方案 。
什么是策划?
我们不用记那么多的理论与概念，因为关于策略与战略的著作与论述，真的是汗牛充栋，我们写策划案 ， 只要记住三点就OK——我现在在哪里 ， 我将去向何方，我如何到达那里？
这三点是一个策划案的通用模板，无论方案的架构再怎么复杂庞大 ， 都可以万物归宗到这三点 。
举个简单的例子，我早上上班怎么去公司？
是顺风车过去，还是搭的士、坐公交车过去？
是骑自行车过去 ， 还是坐地铁过去？
针对具体的情况，和不同人拥的不同资源，会有不同的选择 ， 肯定有一种是最适合你的，适合的就是最好的 。
如果我们把这个例子，以我个人的情况 ， 写成一个简单的策划方案，可以按照“三段论”来呈现 。
第一，现在哪里——我现在家里
就是现有情况与资源的评估 。
我在家里 ， 离公司10公里，天气晴朗且凉爽，现在离上班打卡还有2小时，早上公交车人太多挤不上车 ， 的士车少，顺风车关闭，没有地铁，但到公司有全程绿道，是步行去还是慢跑过去？
第二，去向何方——我要去公司上班
我的目标就是提前到达公司 ， 顺便锻炼一下身体，然后满血复活，开始一天高效的工作 。
第三，如何到达那里——我准备慢跑过去
通过综合评做，制定我的策略，慢跑过去 。
针对这个策略，明确执行路径：
1、我从哪条路跑过去？是选择绿荫小道 ， 还是走快速干道？绿道既可以遮太阳，又安全，在绿道上慢跑显然是最佳选择 。
2、然后导航一下从家到公司的绿道距离，12公里，意味着我需要以公里5分半左右的时间跑过去 ， 到达公司以后可以简单的洗漱后，再去吃个早餐，时间充裕 。
3、穿什么衣服？公司还有正装，我可以先穿运动服，再换正装，鱼和熊掌可以兼得，既可以舒服跑步 ， 又能讲究工作礼仪 。
4、因为太阳不大，可以不戴遮阳帽、12公里也不用戴水壶 。
6、有了这些细节的周密思考与妥善安排之后，还要预设应急方案 ， 假如说跑步过程中遇到其他情况，可换的路线是什么？这是我们策划中很重要的一个环节 。
这样的一个“三层面思考”，“三段论呈现” ， 基本上就是我们做一份策划案大致框架，无论是营销策划案也好，还是其他的诸如市场推广方案、产品上市方案、主题活动方案 ， 我们都可以按图索骥 ， 然后针对不同的项目属性，灵活应对，相信无论是客户，还是领导，对你的工作能力与才华，会有更高的评价 。
我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花 ， 专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎点赞+关注，拍码+拍砖 。
俗话说 ， 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟 。
说的就是，不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方面入手，这样才能知道营销策划究竟是什么 。
营销策划，可以看作是企业营销的解决方案 。企业有问题了，该怎么用省时省力省钱的方法解决问题？如果能找到问题解决方案 ， 那就是个好策划 。企业经营者头疼的无非就是这么几个问题：
1、顾客来自哪里
2、如何让客人痛快地付钱买单
3、如何有效的增加客人的复购率
4、如何让客人帮你宣传，鼓动别人来买
这里实际解决的问题就是：
1产品的定位问题 ， 产品与其他企业产品有啥区别 。
2客户管理问题，如何有效的管理客户，对客户进行区分 。同时，有效的寻找新的客户 。
这样在写策划案的时候应该注意
1 确定一个非常清晰的方案目标
没有目标和方向将会失去整个策划意义和实施的动力 。
2先把方案结构列出来，做到条例清晰
先做，后做，重点是什么，有什么需要注意的 。分成几部分 ， 顺序是什么 。这样一个策划案就简单多了 。
3 用产品相关的数据和用户反馈来指导方案
制定这个方案目的是什么，目标是什么，营销内容是给谁看的？
不用说是给目标用户，但是你跟目标用户聊过了？你知道用户的需求和核心痛点是什么？
4落地为准 有效优先 创意其次
一个没法落地，不能带来客流的营销案没有任何意义 。
【怎么做一个好的营销策划】
