【如何做高分投标书,高分投标书制作技巧】
一份好的标书对于投标者来说，可以增加投标成功的几率，对于招标者来说，也能促进招标的顺利进行 。因此不管是对于招标方还是投标方，一份高质量的标书都可以让你的工作达到事半功倍的效果 。今天，采购文件网就为大家讲一下关于标书制作的相关知识 ， 如何让你的标书做到更好 。标友们 ， 投标老司机是干啥的呀？好办，下面采购文件网再把箱底货亮一些出来来吧 。如果觉得好的，就收藏起来 ， 说不定哪天就用上了，另外，还要多多点赞！
一、如何编制一份好的技术标？
可以从以下几个方面入手：
1、紧扣招标文件的打分点编制
专家评标时基本上“寻找”打分点，所以技术标章节设置 ， 特别是目录设置（有些暗标不允许设置目录的除外），最好按打分点的顺序编制，其他内容可以适当章节中安排 。以便让专家比较容易找到相关内容 。
2、图文并茂，思路清晰
（1）工程/项目总体部署，就是工程/项目怎么安排，分几阶段，这个除了位置说明外，最好有图来表示 ， 使专家看起来一目了然 。
（2）主要附图；如施工进度网络图、交通组织图、平面布置图；
（3）另外是一些关键重点工序等 。做到图文并茂需要平时资料的积累，而做到思路清晰需要有较丰富的工程管理经验以及大局观 。这里也可以借助一些软件工具，比如提供的形象进度计划、广联达场地布置软件提供的三维场地布置图，可以有效吸引到专家的眼球：
3、突出重难点
一份技术标是否是有经验的单位编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来 。虽然评标专家中未必都是十分“懂行”的行业专家，但是总有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就能判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至能影响到其他打分点 。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象 。
4、注重细节
在技术标编制中，套用类似工程的相关章节，特别是分部分项的技术方案内容无可厚非；否则一份数百页的技术标也难在短时间内完成 。但是套用的内容需要检查修改，特别是能明显与本项目无关的内容 ， 特别是路名、地名等 。在评标中发现此类问题，一般给专家留下较差的影响 。
5、标书不宜太“薄“ ， 不能太薄，不能太薄
标书厚薄本来跟技术标做的好差无直接关系；但是有时候对专家给的分数还有真些影响 。这个主要原因是有许多地方商务专家也参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，特别是有些结构复杂的，难度高的；
他们看到技术标相对比较薄的，就认为“可能是挂靠”、“陪标” 。
接着，得知道标书制作流程，以下是日常制作投标书的标准流程：
二、制作投标书的流程
（一）、要仔细阅读招标文件，把招标文件里面的每一个细节读明白 。在阅读的时候要注意以下问题：
1、开标时间，要合理安排自己的时间 。
2、保证金缴纳的时间和金额，转保证金时要求怎么备注？
3、本次项目的拦标价，以什么方式报价？
4、本次项目是否要开授权？是否有格式？要求开那些出版社的授权（是针对样书还是另有要求）？附不附书目？
5、是否要求提供样书？要求怎么打包？
6、标书要求怎么排版制作，是否合理？
7、标书一正几副、密封要求是否合理？
8、招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读 。
注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通 。
（二）、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理 。
（三）、开始标书制作（最痛苦的地方）：
1、把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序 ， 投标函
2、把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料 。
3、所有资料填完后生成标题 ， 生成目录 。
4、检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确 。
5、制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等 。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作 。
（四）、标书的打印、胶装和检查：
标书的份数要按照招标文件要求打?。?正本要打彩色的（可以去打印店打?。?，副本黑白的（可以在公司打?。?这样可以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装 。在胶装前和胶装后都要检查 。
（五）、签字和盖章：
签字时要注意是授权代表签字还是法人代表签字，每页要求盖章的地方要盖章，没有要求盖章的要在标书的右下角盖章 ， 最后还要在标书的封面上盖章，并要加盖骑缝章 。
（六）、密封：
一定严格按照招标文件的要求进行密封 ， 封口处贴封条、盖公章、签字 。
（七）、检查开标时的原件资料是否齐全 。
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做高分投标书的建议：
1.做标书之前一定要透彻了解招标文件 。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件 ， 有的招标文件甚至长达几十页上百页之长 。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容 。
3.如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装 ， 那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽 ， 如果不能，则要通报领导 ， 经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了 。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成 。
4.在了解招标内容之后 ， 便可以开始着手编写投标文件 。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么 。一般投标文件都分为商务部分和技术部分 。
5.商务标部分 。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分 。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分 。
业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明 ， 做正确的报价 。
6.技术标部分 。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等 。要根据招标文件中的技术要求编写 ， 做到“响应”要求 。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点 。
7.其他认为需要编写的内容 。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等 。这部分为锦上添花的部分 。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜 ， 只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率 。
