线下某门店展出的口红
“我们的大方向已经不是口红了 。 ”潘潘告诉红星资本局 ， 口红的客单价太低 ， 在客流变少的情况下 ， 口红无法给门店带来令人满意的销售额 ， 所以他们会把顾客带到其他产品上 。
潘潘称 ， 她所在的门店现在主推的是面部类产品 ， 其中最贵的是一款遮瑕盘 ， 单价460元 。
另有某国产彩妆品牌专柜的销售人员告诉红星资本局 ， 在疫情前 ， 他们的展柜有摆放口红 ， 但现在已经撤了 ， 展示出来的都是其他类型的产品 ， 没有卖出去的口红基本上是作为赠品 。
企业被迫改变战略
谭涛（化名）是广州某化妆品生产公司的销售经理 ， 他们公司所生产的口红过去主要销往海外 ， 但在过去两年的时间里 ， 口红的销量受到了较大的影响 。
如果以2019年的销售额为基准 ， 谭涛称 ， 他们公司2020年的口红销量大约下降了40% ， 2021年有所恢复 ， 但也只恢复了80%左右 。
“一方面是受疫情的影响 ， 大家都戴上了口罩；另一方面是我们以前主要做出口 ， 但现在海运的运费涨得太高了 ， 我们就开拓了国内市场 。 ”谭涛对红星资本局说 。
谭涛告诉红星资本局 ， 在2021年 ， 他们公司与某国产品牌达成合作 ， 为其生产口红 ， 主要面向电商直播渠道供货 ， “不过 ， 从2021年下半年开始 ， 感觉直播的销量也不太行了 。 ”
线下某门店展出的口红等产品
相比谭涛来说 ， 肖宇（化名）的运气要好得多 。 他们公司面向的是国内市场 ， 且生产的彩妆产品种类较多 ， 不单局限在口红一个类目上 。
“疫情后 ， 戴口罩对口红的销量肯定是有影响的 ， 销量下滑得非常厉害 。 2020年 ， 我们公司的口红销量下滑了一半左右 ， 但2021年有所恢复 。 ”肖宇对红星资本局说 。
肖宇认为 ， 口罩妆的流行为其他类型的彩妆产品带来了机会 。 “其实 ， 只有口红一个单品的销量在下滑 ， 整体来看 ， 化妆品行业其实没受到特别大的影响 ， 我们公司的销售额还上升了 。 ”
“过去 ， 客户来下订单的时候往往是主要生产口红 ， 其他类型的彩妆产品只有少量 ， 但现在是主要生产其他类型的彩妆产品 。 ”肖宇称 ， 现在他们公司主推的眼部彩妆产品 。
直播间不再出现口红
事实上 ， 口红不仅仅是在消费、生产和品牌专柜等场景中走向没落 ， 就连在电商直播中 ， 它的存在感也在逐渐淡化 。
例如 ， 曾被称为“口红一哥”的李佳琦 ， 已经很少有人再提起这个称号了 。
就算在李佳琦直播官方微博中 ， 上一次提起“口红一哥”还是在2021年10月 。 当时 ， 李佳琦为多个品牌的口红提供了多张试色图 。
最初 ， 李佳琦之所以能从电商直播中杀出一条血路 ， 靠的就是在口红细分赛道上表现出色 ， 他曾直播15分钟卖出15000支口红 。
在2018年的双十一购物节时 ， 马云曾向李佳琦发起直播卖口红的挑战 ， 李佳琦最终以1000:10的战绩获胜 ， 一战成名 ， 也因此被称为“口红一哥” 。
而现在 ， 红星资本局发现 ， 李佳琦的直播间几乎看不到口红了 。
据红星资本局不完全统计 ， 从2021年12月23日到12月30日 ， 李佳琦直播了6场 ， 直播间共有422个商品链接 ， 其中只有一场直播出现了一个口红商品链接 。
可以说 ， 李佳琦直播间的口红含量已经降低到了1/422（约0.24%） 。
截图自李佳琦直播间
不过 ， 有市场人士对红星资本局分析称 ， 虽然口红单品在过去两年遭受了冲击 ， 但化妆品行业整体来看仍处于上行趋势 ， 部分购买力可能会转移至眼部等彩妆产品上 。
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