江湖之人，不要以鸡汤为经验
【江湖之人，不要以鸡汤为经验】淑娟懂点PS ， 学了一点广告学 。 好像能打通江湖 。
要成立广告公司 ， 放出豪言 ， 三年内有80%的小镇同行 。
就像刚学了三只猫功夫头小子一样 ， 跑到小山包里大喊大叫 。 三年内会打败天下武林高手 。 不服的可以去华山论剑 。 (大卫押设) 。
风只是带走了他的声音 ， 没有人关心毛头小子幼稚的幻想 。 (莎士比亚) 。
果然 ， 淑妍的广告公司开业半年后不能挨骂 ， 所以关门了 。
只要不懒 ， 设计不超级烂 ， 一般开广告公司糊口完全没有问题 ， 而且淑妍可以利用叔叔的美工、设计 ， 大部分都是免费帮忙工作的 ， 怎么让公司发黄？(莎士比亚 ， 莎士比亚 。 )
最重要的是淑妍的心太大了 。
她想当老大也不说 ， 想打破合伙人的饭碗 。
这不是开玩笑 。
一匹马走得慢 ， 万马奔腾 。 一朵花不是春天 ， 万紫千红春满园 。
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这个道理也不懂 ， 但趴着能把它推倒 ， 自己做垄断生意 ， 生存下来 ， 这奇怪吗？(莎士比亚) 。
淑娟的广告公司怎么运营？
低价战略 。
小城市出整个城市的最低价格 ， 我以为这样可以抢走大部分生意 。
淑妍不明白小城市的人际关系实际上是熟人关系、圈子关系 。 所有的关系都是在长期竞争中磨练出来的 。
即使别人公司的报价有点贵 ， 但也是熟人关系嘛 。 大家都认可别人的老板 。 贵也没关系 。 工作做得漂亮 ， 速度快也不会误事 。
不要小看一些老板的长相很实在 。
如果想用低价的战略赢得市场 ， 不能说想法不对 。 至少不认真考虑小地方人的生活习惯 。 是你 。
此外 ， 淑妍学了几句鸡汤 ， 认为服务好的话顾客会认可自己 ， 另外还有一件事 ， 淑妍迷信所谓的调查报告 。
淑妍怎么服务？
顾客想要设计 ， 淑妍要求职员设计三分以上 。
好像没有瑕疵 。
其实问题就在这里 。
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顾客找专业广告公司做什么？
因为我不明白 。 找设计就是买你的理念 。
顾客想要的是一个结果 ， 不是几个选择 。
淑娟好像设计了好几个版本供顾客选择 ， 其实增加了顾客的困难 ， 你每天都让顾客做选择题 ， 能不麻烦你吗？
这样的话 ， 员工们会很崩溃 ， 顾客们很无奈 。
淑妍不知道 ， 顾客永远不知道自己真正想要的是什么？顾客只要有一个结果 ， 就是你设计的 ， 然后他眼前一亮 ， 说：就是我想要的 。
其实一开始顾客不知道自己想要什么 。
所以 ， 做市长/市场调查有用吗？
没有用 。
据说当时是手机老大的诺基亚进行了实验 。 诺基亚想做彩色手机壳 ， 不知道顾客喜不喜欢 。
所以在社会上招募了一群实验人员 ， 拿出各种颜色的手机壳 ， 让人们选择自己喜欢的 。 大部分都选择了粉色和黄色黄金 。
考试结束后 ， 主办方为了向受试者表示感谢 ， 准备制作各种颜色的手机壳 。
令人惊讶的是 ， 人们没有选择乱七八糟的颜色 ， 也没有选择自己刚刚推荐的粉红色和黄色金色 ， 而是一致选择了黑色或灰色 。 (莎士比亚) 。
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除了大众的心理 ， 当时的认知中认为手机的颜色应该是黑色或灰色 。
如果选择其他颜色 ， 则可能被认为不可靠 。
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