而这三大功效 ， 在目前的功效型护肤品赛道已经是被频繁讲述过的故事 。
从配套产品的打造上 ， 目前林清轩开拓了如平衡系列、亮采系列、时光系列与奢宠系列等产品 ， 围绕多场景、多领域进行矩阵的拓展 ， 但从销量来看 ， 与“山茶花润肤油”的差距十分明显 。 如亮采系列的部分产品月销集中在20到50元之间 。
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林清轩配套产品矩阵 图片来源：财经无忌制图
核心原因在于在过分依赖大单品的产品结构下 ， 林清轩的新品系列如果想要抢占注意力 ， 则需要付出更多的成本；另一方面 ， 由于高价的定位 ， 从价格带上来看 ， 林清轩新品将直面与大牌的竞争 。
值得一提的是 ， 就“山茶花”而言 ， 不仅是香奈儿 ， 国货也推出了相应的产品 。 如相宜本草“山茶花焕活鲜养系列” ， 植物医生推出的“山茶花悦泽水润系列” ， 前者是老牌的国货 ， 后者则是有中国民族植物学创始人裴盛基的科研背书 ， 这些品牌套装价格集中于179到426元间 。
因此 ， 尽管林清轩以一款“山茶花润肤油”完成了消费者对山茶花这一原料优势的初步市场教育 ， 但在未来 ， 这一原料蛋糕势必将面临着内外的分食 。
毫无疑问 ， 林清轩“高端化”的成功路线已经在一部分圈层中试验成功 ， 但未来如何想要走的更远 ， 需要重新思考与修正高端化的战略 。
国货需自强 ， 但自强的前提是更强的产品力 ， 在成分党崛起的当下 ， 消费理性将成为护肤品消费市场的共识 。 这批消费者 ， 他们既出生在文化自信的天然土壤里 ， 对国货有着更强的连接性 ， 也并不会一味盲目跟风“国潮” 。
显然 ， 在复杂的商业环境里 ， “船长”孙来春带领着林清轩已经从曾经的幕后走上台前 ， 但这艘轮船究竟该驶向何处 ， 需要一个更明确且更清晰的方向 ， 而这一方向对于此刻已然正面与外资品牌交火的国货护肤品牌而言 ， 同样是一个仍待解答的命题 。
（文中刘月、徐洁均为化名）
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