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品牌又拿下品类第一！这个年销8亿的美妆品牌，成了“爆款收割机”( 二 )

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官宣代言、品类升级
新年开年 ， 且初借天猫宝藏新品牌日完成了自身品类升级——从专注面部护理、头皮护理拓宽到涵盖身体护理的综合个护品牌 。
此外 ， 此次天猫宝藏新品牌活动为天猫店铺带来超过2万新会员 ， 全网粉丝也突破百万大关 。 沈国磊说 ， 天猫对于营销曝光节奏的精准把控让人印象深刻 ， 此次活动爆发力惊人 ， 也为品牌发展积累了重要势能 。
“身体肌肤是最美的OOTD 。 ”这是且初提出的一个身体护肤的新概念 ， OOTD是“Outfit of the Day”的缩写 ， 意为“今天的穿搭” 。
1月5日 ， 在天猫宝藏新品牌日上 ， 且初还官宣了首位身体护理代言人刘雨昕 。 2020年 ， 刘雨昕在《青春有你2》中以唱跳实力C位出圈 ， 如今刚刚宣布独立发展 ， 开启人生新篇章 。 在且初看来 ， 刘雨昕的专注与实力与其品牌理念不谋而合——坚持功效护肤 ， 不断沉淀自身实力 ， 让女孩们自信闪耀 。
【品牌又拿下品类第一！这个年销8亿的美妆品牌，成了“爆款收割机”】
品牌又拿下品类第一！这个年销8亿的美妆品牌，成了“爆款收割机”
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借此次天猫宝藏新品牌活动 ， 且初圈粉年轻用户 ， #谁治愈了刘雨昕#等相关话题在全网出圈 ， 登上微博热搜 ， 活动全网曝光超过10亿 ， 超过50个头部KOL矩阵式内容种草 。
与此同时 ， 且初推出新品身体乳 ， 主打修护能力 。 身体乳新品首发上线前1小时爆卖过万件 ， 登顶身体乳类目第一;带动天猫店铺成交破1300万元 ， 同比增长120% 。
天猫宝藏新品牌 ， 助推国货飞跃
2019年 ， 美妆市场风起云涌 ， 完美日记和花西子走出一条强势的国货之路 。 这之后 ， 越来越多国货新品牌崛起 ， 且初是其中之一 。
沈国磊说 ， 年轻消费群体愿意尝新 ， 且习惯在社媒上被种草 ， 这是国货新品牌的机会 。 且初的目标消费者是18到30岁、一到三线城市的大学生和白领 ， 他们理性、精明 ， 是“成分党” ， 关注实际功效也关注性价比 ， 因此对新产品提出了更高的要求 。

品牌又拿下品类第一！这个年销8亿的美妆品牌，成了“爆款收割机”
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美妆市场竞争激烈 ， 快速起势的流量打法无法长久 ， 需要背后综合实力的支撑 。 当心智时代取代渠道时代 ， 内容、产品、服务等支撑起消费者对一个品牌的选择 。 且初第一站就是天猫 ， 将其作为品牌主阵地 。 此次牵手宝藏新品牌、官宣代言人 ， 是品牌的蓄力之作 ， 更是国货新品牌又一次有力出击 。
据头豹研究院报告 ， 近几年中国市场上本土美妆个护品牌市场份额正在提升 ， 但TOP20品牌市场份额仍不到20% ， 欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛等国际大牌地位强势 。
新品牌在天猫上快速涌现 ， 得益于其得天独厚的消费者土壤外 ， 也少不了天猫宝藏新品牌作为新品牌第一经营阵地 ， 对各个细分市场下新品牌的助推 ， 让推动品类革新的新品牌们拥有了“平台级合伙人” 。 天猫宝藏新品牌曾助力不少国货新品牌冲刺 ， 比如AOEO、PMPM 。 如今在卸妆等一些细分市场 ， 国外大牌主导的格局正在被类似且初这样的新品牌改变 。
沈国磊表示 ， 过去两年且初增速很快 ， 但2022年其关键字还是“稳”——继续在研发和服务端投入 ， 希望带来更多新鲜、有用的产品 ， 提升用户体验 。 据悉 ， 上海缙嘉在上海投资4000平方米的实验基地将在今年年初建成 。
缺乏创新能力 ， 产品同质化 ， 只得以平价和赠品吸引消费者 ， 是过去很长一段时间内国货品牌的无奈 。 但如今越来越多新品牌选择深刻洞察消费者细微的消费需求 ， 在多品类、精细化上找增量 ， 这也是国货新品牌一条“反内卷”之路 。

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