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4 有罪还是自找？
“印象”，取决于你的“叙事方式”；
而不同的“叙事”，却往往都来自同一个事实 。
人们对同一个事实的不同叙事，会产生非常不同的观点和看法，甚至影响他们的判断和决策 。
这在法律官司的解读上，问题尤为突出 。
上一篇我们提到的，英国著名的辩护律师，迈克-曼斯菲尔德，用一个在伦敦发生的“强奸案”来讲述这个现象 。
在一个“强奸案”里，无论英国法庭的控方还是辩方，都会用不同的叙事方式，来影响陪审团的“第一印象” 。
控方的做法和辩方的做法会截然不同 。
控方希望给陪审团展示的印象是，
让陪审团的目光，聚焦在被告身上，用下面这个问题来引导陪审团思考：“他为什么要这么做？”
接下来，控方律师就会很自然做出下面这样的叙事：
这个男人过去就对不同的人，有过好几次暴力倾向的行为；
这个男人过去就对女性不够尊重；
这个男人有酗酒，嗑药的恶习；
当这些印象一旦建立，陪审团的脑中自然而然就会形成归因，“这是个坏人，有罪”
而辩方希望给陪审团展示的印象是，
让陪审团的目光，聚焦在原告（被害人）身上，用下面这个问题来引导陪审团思考：“为什么受害的是她？”
接下来，辩方律师就会很自然做出下面这样的叙事：
这个女士当天晚上的打扮，穿得十分暴露和挑逗；
在被告实施强奸行为前，这个女人和原告有明显的打情骂俏的对话，甚至投怀送抱；
这个女人平常的社会生活也不太检点，和很多男人有染；
当这些印象一旦建立，陪审团的脑中自然而然就形成了另一种归因，“这个女人是自找的”
听到这里，是不是有种细思极恐的感觉；
这又和“看封面买书”的道理相似，
如果你想要陪审团接受一本“被告十恶不赦”的故事书，那么你给他们的封面叙事就是“这个男人恶迹斑斑”；
如果你想要陪审团接受一本“被告情有可原”的故事书，那么你给他们的封面叙事就是“这个女人不值同情” 。
这听上去很残酷，但却真实存在 。
美国德克萨斯大学的凯瑟琳-琼斯教授，曾经就此做一个模拟庭审的实验；
琼斯教授让不同的大学生组成陪审团，来对一个假设的“强奸案”做出量刑判决；
这个实验做了不同的假设；
当受害女性是一名脱衣舞女，“陪审团”对罪犯做出了相对较轻的判罚；
而当受害女性是一名修女，“陪审团”给出的判罚就要重得多 。
（详细实验见：Jones, Cathaleene and Aronson, Elliot, ‘Attributions of Fault to a Rape Victim as a Function of the Respectability of the Victim.’ Journal of Personality and Social Psychology）
要知道，同样是“强奸”的事实，就因为人们对被害人的叙事印象不同，而给出了不同的判断和决策 。
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5 小结
换一种叙事，判断会截然不同；
这就是“把故事重塑的威力” 。
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这里是“谈判思维”！
“把故事重塑的威力 第三篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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