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看着封面来买书，表面印象下的判断靠谱吗？| 把故事重塑的威力 第三篇
这是桔梗在“谈判思维”的第589篇推文 。
全文共3065字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
再过几天，戴维就要结婚了 。
他的未婚妻非常漂亮，家境也很富足，一切都那么美好 。
可眼下，戴维却有点烦心事 。
让他烦心的，是他的未来小姨子，也就是未婚妻的妹妹，杰西卡 。
这个杰西卡正值青春期，任性且大胆，总是花枝招展地出现在戴维眼前；
就在大婚将至的前一天，戴维发现杰西卡突然走进他的房间，在他身旁坐了下来 。
杰西卡非常直接地告诉戴维，现在家里没人......
戴维抓狂了 。
在不知所措了整整十秒钟后，戴维闪电般地冲出房间，跑向屋外 。
就在他跑出门的那一刻，戴维发现老丈人一家人都站在门口的草坪上，注视着自己；
戴维瞪大了眼睛，仿佛时间停止了一般；
老丈人拍着手向他走来，
恭喜你！小伙子，你通过了我家最后的考验！我可以放心把女儿交给你了 。
戴维惊出一身冷汗，他长吁了一口气，赧赧地笑着 。
未婚妻开心地跑过来抱住他，使劲亲了一下 。
故事讲到这里，你大概能猜到我想说什么了吗？
你的反应不会是，“做人要诚实”，“真情不怕火炼”，这些东西吧？
如果你真的是这样的反应和理解，我想说，
一件事情的表面印象，总是具有最大的说服力 。
而我今天讲的这个故事，其实是想告诉你，
男人要切记，总是把套子留在车里 。
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2 看封面买书
我们依然在“把故事重塑的威力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
在书店买书的时候，影响你最后下单的主要因素是什么？
大多数时候，是“封面” 。
一本书的封面设计里，包含了作者和出版商那种“语不惊人死不休”的野心 。
因为他们知道，不可能等你读完了才来买书，这个封面可能是促使你买书的唯一动因 。
基于这样的逻辑，如果一个出色的封面就能让你掏了钱，那一本书的内容到底如何，似乎也并不重要了；
这听上去很让人气愤，对吗？
可想想文首的故事，当你一开始面对一件事的“封面”，你产生的印象和归因思考是怎样的？
其中的解释，我们在上一个系列的“大脑的欺骗游戏”中，已经详细介绍过 。
“超负和短路”，这个大脑的固有缺陷，让你就是会对“封面”故事，情有独钟 。
更可怕的是，了解并熟练运用此类知识的人，甚至能够利用你大脑的规律来影响你 。
这世界上有很多重要的事情，是需要影响别人的判断来达成目的的 。
谈判也是其中一种 。
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3 谁更渊博？
在继续深入这个讨论之前，我得介绍一个基本的心理学概念：
基本归因谬误 。(Fundamental Attribution Error)
简单地来说，“基本归因谬误”的意思就是，
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