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?再见了，钱大妈！( 二 )


数据来源：钱大妈官网/豹变制图
截止2021年4月 ， 钱大妈先后完成入驻杭州、北京、合肥、郑州、天津、福州、南京、宁波、西安、济南、青岛 ， 长沙、成都和重庆等城市 ， 颇有席卷全国的势头 。
疯狂扩张的同时 ， 钱大妈也陷入了“割加盟商韭菜”的负面新闻 。
去年9月2日 ， 一则《央视曝光钱大妈加盟商亏损内幕 ， 有加盟商一年亏40万元》的报道 ， 让钱大妈冲上了微博热搜第一 。 据央视财经报道 ， 为了快速获客 ， 钱大妈采取激进的打折方式 ， 直接导致了一些加盟店的亏损 。
?再见了，钱大妈！
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央视报道后 ， 钱大妈总部第一时间出来灭火 。
虽然钱大妈表示加盟商经营不善并非普遍现象 ， 但是大批加盟商的亏损却是真实存在的 ， 有不少商家发布转让信息 。
实际上 ， 不止北京地区 ， 在全国各地 ， 钱大妈的加盟商早已是“亏”声一片 。 有人说 ， 自己加盟后门店一直是亏损状态 ， 一年的时间相继投入已达80万元 。
对加盟商来说 ， 哪儿都是成本、哪儿都要花钱 。
1、想开一家店 ， 前期投入几十万
首先在开店之前 ， 需要支付加盟费、押金、装修费 ， 全都是钱 。 依照钱大妈招商宣传册显示 ， 加盟一家钱大妈标准店（60平米）的费用算下来前期至少需要投入40万元 。
?再见了，钱大妈！
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其次 ， 钱大妈还会向加盟商收取“品牌使用费” ， 即在5年合同期内 ， 开业半年后 ， 钱大妈将收取每天19:00前营业额的1% ， 第2-5年收取每天19:00前营业额的1.5%作为品牌使用费 。
?再见了，钱大妈！
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这还只是硬件方面的投入 ， 接下来招人还得花一大笔钱 。
这样算下来 ， 想开一家钱大妈 ， 前期投入的费用就是一笔很大的开支了 。
2、补贴不止 ， 成本居高不下
你以为加盟费、品牌使用费交完就没事了？别着急 ， 接下来才着掏钱的开始 。
对于新加盟的店而言 ， 开业前3个月为引流 ， 钱大妈要求商品必须平进平出（原价卖出） 。 当引流结束后 ， 只有门店的客流和销售额达到公司规定的标准后 ， 加盟商才能对产品提价 。
所以我们看到的钱大妈门庭若市、大排长队的现象 ， 不过是每天用钱砸出来的效果 ， 不仅吸引了更多消费者的注目 ， 也引诱着更多的加盟商入驻 。
?再见了，钱大妈！
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不过这样的火爆并不能维持很久 ， 因为钱大妈的用户基本都是以大爷大妈为主 ， 这部分群体对价格相当敏感 ， 提价后有的人就不愿意买了 ， 而客流减少 ， 就会抵消提价带来的收益 。 除了难赚钱之外 ， 加盟商头疼的另一大原因是成本高——没错 ， 钱大妈从进货渠道上 ， 还要再割加盟商一刀！一位加盟商表示 ， 他们相信钱大妈在上游的采销能力相比个体商户是绝对地更有议价权 ， 但实际上钱大妈却是在出库价上也要赚加盟商的一道差价钱 ， 把加盟商当收割的一环 。 很多商品钱大妈的进价比别家的卖价都高 。 3、区域保护距离只有250米官方信息显示 ， 钱大妈门店的选址大多在社区附近 ， 区域保护距离也只有250米 ， 这个距离甚至都出不了社区 。 如此短的距离限制 ， 对于钱大妈的门店扩张 ， 提升市场占有率很利好 ， 钱大妈的投资方曾将这种模式比作“蜂窝战术” ， 很是满意这种模式 。 但对于加盟商来说 ， 可不是一个好事情 。 在这样的情况下 ， 钱大妈的市场占有率是提升了 ， 但加盟商的盈利能力也下降了 。 所以这也造成了钱大妈一边疯狂扩张 ， 另一边加盟商却在大批关店的情况 。

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