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群体极化下 ， 说服力产生了怎样的变化？| 说服力在哪一边 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第600篇推文 。
全文共2087字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
一个爱尔兰老人正躺在病榻之上 ， 生命垂危 。
他看着身旁悲伤的儿子 ， 说 ，
孩子 ， 差不多是时候了 ， 你该去帮我找一个新教的牧师来（Protestant Minister） 。
儿子非常诧异 ， 反问道 ，
爸爸 ， 你这是要干什么？你......你一辈子都是坚定的天主教徒啊！现在该找的是天主教神父（Catholic Priest） ， 而不是一个新教牧师啊！？
老人摇摇头 ， 用仅剩的气力微笑着说 ，
听话 ， 孩子 ， 这是我最后的要求 ， 去帮我找个新教牧师来 。
儿子大哭 ， 拒绝道 ，
不行！爸爸 ， 你一辈子都在教我做一个虔诚的天主教徒 ， 你怎么能让我在此时去找一个新教徒来......
老人很坚决 ，
如果你还当我是你父亲 ， 就请尊重我的要求......
儿子带着十万分的不满 ， 去完成父亲最后的愿望 。
一个新教牧师被找来 ， 帮助老人完成了转为新教徒的仪式 。
就在牧师完成仪式 ， 离开的时候 ， 老人的老朋友 ， 沙利文神父正好赶来 。
老人的儿子神情复杂 ， 绝望地对神父说 ，
沙利文神父 ， 你来晚了 ， 我爸爸已经是一个新教徒了......
沙利文神父一听 ， 如遭雷击 ， 激动地问老人 ，
老友 ， 你这是干什么？！我们俩这辈子都是最虔诚的天主教徒 ， 我几十年前的第一次弥撒都是你陪我一起完成的！你这是何苦啊？
老人看着眼前泣不成声的神父 ， 慢慢地解释 ，
沙利文神父 ， 你别难过 ， 我有我的道理 。你看 ， 反正我都要死了 ， 如果要在我们和他们中选一个人死 ， 我宁愿死的是他们的人 。
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2 个体和群体
这是一个新的系列推文 ， 我称它为“说服力在哪一边” ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
当然 ， 这个系列仍然属于“谈判秒杀力”的一部分；
我们试图在“谈判秒杀力”中 ， 寻找瞬间说服的可能 。
对谈判感兴趣的人 ， 几乎都会对“说服力”感兴趣 。
谁不希望自己是更有说服力的那个人？
所以 ， 你看到在这之前的几个系列里 ， 我们聊了很多和个体相关的话题；
比如 ， 大脑、婴儿、故事的重塑 。
能够让个体展现更强大说服力的东西 ， 似乎写在我们的血液里 。
在这个系列里 ， 我想换个角度 ， 让我们先把个体放一放 ， 聊聊群体 。
人 ， 是一种群体动物 。
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