当两个人的意见不一 ， 各持己见 ， 我们关心谁更有说服力；
但当这场对话中出现第三个人 ， 说服力的平衡就发生翻天覆地的变化 。
因为这第三个人到底支持谁的意见 ， 变得非常重要 。
当人数达到三人及以上时 ， 这个群体的意见就会出现对立 。
当然 ， 意见也会分裂成三种、四种、甚至更多；
不过 ， 你会发现 ， 这个世界在大多时候 ， 两种对立意见足以让人们的社会生活变得足够复杂 。
如同文首故事所展现的那样 ， 宗教分歧并非只发生在新教和天主教之间；
但就这双方而言 ， 他们心中互相无法说服的 ， 似乎只有对方 。
那么 ， 在一个群体里 ， 当你要展现说服力的时候 ， 它就和这个群体内意见的分类息息相关 。
请注意 ， 此时你会发现问题从
我是不是更有说服力？
转化为 ，
群体意见分化之后 ， 哪一边更有说服力？
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3 群体极化
麻省理工的心理学家 ， 迈克-沃罗科教授 ， 曾经做过这样一个心理学实验 。
这是一个考察个体风险评估在群体中受到影响的实验 。
实验对象被设定在一个假设的环境中；
比如 ，
假设你是一名士兵 ， 不幸被敌军俘获；
假设你有一定的逃生技能 ， 在仔细观察了监狱的环境后 ， 你制定了详尽的越狱计划；
但问题是 ， 如果不逃 ， 你至少能活着；
如果越狱失败 ， 你会被处死；
你觉得这个越狱计划的成功率至少应该到多少 ， 才值得尝试？
10%？20%？50%？80%？90%？
在你完成个人评估后 ， 把这个故事讲给你的朋友听 ， 让他们加入讨论并给出他们各自的意见 。
然后 ， 请大家在讨论后给出一个最终的评估 。
你会发现一个很有意思的现象；
如果一开始所有人的平均估值偏高（比如大于50%） ， 也就是群体的平均意见偏保守 ， 那么讨论后所达成的一致结果就会更加保守；
相反 ，
如果一开始所有人的平均估值偏低（比如小于50%） ， 也就是群体的平均意见偏冒险 ， 那么讨论后所达成的一致结果就会更加冒险；
这个现象在社会心理学上被称为 ，
Group Polarization（群体极化）
（详细实验见：Wallach, Michael A., Kogan, Nathan., and Bem, Daryl J., ‘Group Influence on Individual Risk Taking.’ Journal of Abnormal and Social Psychology65 (1962): 75–86.）
“群体极化”的心理学现象告诉我们 ， 个人的意见会在群体中的得到两极化的影响；
如果一群人中 ， 本来持有极端意见的人就多 ， 那么这个群体的综合意见结果 ， 就会更加极端和偏激；
反之 ，
如果一群人中 ， 本来持有摇摆中立意见的人多 ， 那么这个群体的综合意见结果 ， 反而会更加中立 。
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4 一些应用场景
从这样的思路出发 ， 你能看到很多这种思维方式的应用 。
比如 ，
西方国家非常常见的AA小组（戒酒互助小组）；
让所有有决心戒酒的人在一起定期讨论 ， 分享戒酒的成果；
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