「Dewy Lab」想抓住彩妆的产学研红利

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在这一轮的国货美妆市场中，供应链前端的研发重要性显现。纯净美妆品牌「Dewy Lab淂意」复用产业供应链，把握产学研红利，以原料配方研发优势建立壁垒，赋能品牌。

作者｜丛文蕾
监制｜杨奕琪
「纯净美妆」(Clean Beauty）的概念自2015年从欧美诞生，其市场渗透率在2021年已达20% ，这股彩妆消费新风潮也开始在国内兴起。
纯净美妆品牌「Dewy Lab淂意」在2020年成立， 2021年1月正式上线首发产品系列。在过去一年完成三轮融资，最近一次完成的千万级美金Pre-A轮融资，由华创资本领投，小红书跟投。这也是小红书投资的第一家化妆品品牌。
Dewy Lab对纯净美妆的定义分为用户友好、生命友好、环境友好三个层级。一是所有产品遵循严格的纯净标准，剔除10大类70多种对用户肌肤有风险的成分，二是坚持不使用动物原料以及无动物实验，三是通过包材升级与不断优化生产方式以实现环境友好。
创始人Amber表示，选择进入纯净美妆细分赛道，离不开国内供应链完善、产学研红利显现以及消费者市场的成熟。
自改革开放以来，本土彩妆供应链在为国外代工过程中日益成熟，这正是完美日记、橘朵等同期国货彩妆品牌爆发的产业基础。这些供应链同样能支持纯净美妆产品的大规模生产。而往上游看，关于化妆品原料、配方的研究从未停止。 Amber认为，化妆品赛道的产学研仍处于价值洼地，这给了她们结构性机会。
在市场端，随着「功效型护肤」以及成分、配方知识的逐渐普及，部分消费者不仅在护肤上越来越倾向选择适合自己的产品，在彩妆上也更注重安全和健康。
Amber认为，纯净美妆能够实现从最前端的研发入手，把兼具卓越妆效和纯净配方的产品打磨好，变成产品和品牌壁垒，并且也是一种很好地与目标消费者沟通的方式。
与强调风格的色彩型彩妆不同，纯净美妆是介于护肤和色彩化妆品中间的非色彩型化妆品。这类品牌以技术驱动，准入门槛高，不追求「变化多端」，而要「水滴石穿」。因此， Dewy Lab已搭建由品牌科学家团队与知名高校实验室组成的产品研发队伍，建立研发壁垒，满足消费者的健康诉求，打造「时代经典单品」。
官方提供的数据显示，产品上线自营渠道半年内销售额达500万， 2021年11月大促成交额超1000万， 12月持续突破千万，客单价稳定在200元以上。
Amber表示，公司财务较为健康，具备盈利能力，这也是定位纯净美妆带来的加成作用。因为底妆产品更易从内容体现产品差异性，表现好的产品能在底妆中获得较高价值；而纯净美妆的市场定位也让消费者有更高的付费意愿。
找到潜在的「时代经典单品」非色彩型化妆品具有与趋势变化相关性较低、占领消费者心智后复购稳定的特性，这也是Dewy Lab以「时代经典单品」为目标的原因。围绕这一目标， Dewy Lab会从供给、竞争、需求三个维度考量，通过市场分析找到有潜力的品类，并结合品牌定位和品牌理念来定义产品。