「Dewy Lab」想抓住彩妆的产学研红利｜公司研究( 四 )
在这一阶段 ， 团队会观察产品的露出情况、种子客户的培育情况 ， 进而对这个产品上市后 ， 有多少拥护者做出判断 。 做完这些事后 ， 产品能否成为超级单品已基本得到验证 。 这一过程中 ， 团队也会持续关注天猫、小红书等站内外平台的销量、消费者评价 ， 了解产品是否有真实的拥护 。
当一款产品有了拥护者 ， Dewy Lab就会持续投入 。 一方面是让产品破圈、破渠道 ， 提高它的市场渗透率；另一方面是不断对产品进行升级 。
提高市场渗透率 ， 离不开产品经理、产品营销、社交媒体这三个团队的系统性配合 。 还是以遮瑕为例 ， Dewy Lab的遮瑕膏盘拥有较多社交平台的自来水好评 ， 销量亮眼 ， 具备超级单品潜质 。 当这一产品在中高价格带渗透较高时 ， 产品经理和产品营销团队就会往更低的价格带寻找机会点 ， 找到能帮助产品在下一阶段破圈的卖点 。 社交媒体团队再围绕新人群的特点 ， 在不同平台选择适配的KOL与合适的内容展现形式 。
品牌大片
产品升级上 ， Dewy Lab会基于前端的基础研究添加新技术、新成分 ， 并根据消费者的反馈进行产品迭代 。 今年年中 ， Dewy Lab就会推出几款单品的升级版 。 Amber认为 ， 这才是中国互联网环境中的D2C的模式 ， 「不是直接向消费者传递信息 ， 而是依据消费者的反馈迭代产品 ， 再推向他们」 。
打造时代经典单品是Dewy Lab的最终目标 ， 在此期间 ， 她们也会推出一些具有连带属性的产品 。 所谓连带属性的产品 ， 是在化妆步骤和妆效呈现上具有附加性的产品 ， 比如腮红、高光 。 与此同时 ， Dewy Lab也会推出应季彩妆 ， 这些产品是品牌触点 ， 让消费者直接在视觉层面感知品牌 。
品牌捕捉到消费者「Make Myself Feel Good」的消费偏好 。 把这一理念注入到研发配方上 ， 它是健康的成分和自然的妆效；体现在外观设计上 ， 它是或宏观或微观的符号 ， 或洋溢或内敛的色彩 。 除此之外 ， Dewy Lab对KOL的选择、官方账号的内容表达也都紧贴品牌调性 ， 让消费者深入感知品牌 。
Amber认为 ， 品牌口号、故事并不是真正的壁垒 ， 「真正的壁垒是产品、视觉、内容等消费者触点的一致性运营 ， 这样才能在消费者心中形成对品牌的印象」 。
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