「Dewy Lab」想抓住彩妆的产学研红利｜公司研究( 二 )
【 「Dewy Lab」想抓住彩妆的产学研红利｜公司研究】基于以上逻辑 ， Dewy Lab已经找到遮瑕、粉底霜、散粉这三款有潜力成为时代经典的产品 。 以常居天猫面部遮瑕热销榜前三的「生巧遮瑕」为例 。
Dewy Lab粉霜、散粉及遮瑕产品
在产品研发初期 ， Dewy Lab从天猫及其他线上主要销售渠道发现 ， 遮瑕品类整体销售规模在持续增长 。 更重要的是 ， 这并非由某一品牌的爆品推动 ， 而是由消费者真实需求带动的 。
Amber认为 ， 国内消费者在彩妆产品使用步骤上已经出现分化趋势 。 除了部分化妆步骤复杂化、使用更多化妆品的消费者外 ， 也有些消费者开始追求自然妆效 ， 不偏好高遮瑕的粉底液 ， 只需要用遮瑕遮盖瑕疵部位 。 后者正是与Dewy Lab品牌理念契合的用户 。
在验证了需求的真实性后 ， 团队对遮瑕品类前十名进行分析 ， 发现排名并不稳定 ， 明星大单品处在老化曲线上 ， 在消费者认知中没有绝对的王牌单品 。
从价格带来看 ， 遮瑕产品的定价多集中在50-60元和130元以上的价格带 ， 130元以上的中高端价格带正好与Dewy Lab的品牌定位相符 ， 结合产品研发投入 ， 最终这款产品的定价为189元 。 Amber表示 ， 以品牌目前单价最高的粉霜（价格359元）为锚点 ， 她们制定了一套严谨的价格系统 ， 每个品类都定好了最低价和最高价 ， 「在品牌的定位下 ， 这一价格带的机会我们是能抓到的」 。
结合市场整体增长和后端驱动力分析 ， Dewy Lab的团队预测遮瑕品类需求未来会有一个持续健康的增长 ， 其中不乏品牌目标客户 。
在市场分析阶段 ， Dewy Lab借助小红书提供的面向各品牌的数据服务 ， 了解消费者的需求是什么、需求基数、需求变化方向、目前产品的满意程度等 。 这一方面帮团队验证了是否有可能成为该品类的新头部 ， 因为前十名的产品还存在满足消费者需求的空缺；另一方面 ， 她们整理消费者反馈 ， 作为产品开发的基础 。
评估完客观因素 ， Dewy Lab还要求产品体现品牌的特点 ， 「我们认为产品是品牌非常重要的表达」 。 具体而言 ， 一是成分上的纯净安全 ， 不添加底妆类产品中常见的滑石粉、香精、酒精 ， 烈性防腐剂等风险成分；二是具备特殊使用感的质地 ， 比如Dewy Lab的遮瑕盘是生巧质地 ， 弥补了大多数遮瑕拔干、不贴肤的缺点 。 三是产品使用简单 ， 要么可以直接上手 ， 要么附赠化妆工具 ， 比如购买遮瑕盘会附赠仿生拇指刷 。
Dewy Lab遮瑕膏盘
重视原料配方的研发投入纯净美妆的挑战在于兼顾「成分干净」和「妆效卓越」 。 作为纯净美妆品牌 ， Dewy Lab希望做到成分安全、温和无刺激 ， 不致痘不闷痘 ， 对于敏感肌和问题肌友好 ， 这天然排除了一些对皮肤产生刺激和负担的风险成分 ， 但这些成分有的是色粉、有的是调和剂 ， 去掉之后可能对妆效有所影响 。
Dewy Lab需要解决的不仅是原料 ， 还包括原料处理技术、生产工艺等一系列问题 。 这些都指向了技术跨领域的应用 ， 而这样的技术在国内美妆研发环节中是缺失的 。 为此 ， Dewy Lab从原料研发、配方打磨、生产制造等环节都建立了专业团队 。
Amber表示 ， 「我们在研发上的投入远高于行业平均水平 ， 尤其是新品牌」 。 对比欧莱雅、资生堂等老品牌和新锐品牌在研发上的投入 ， 她认为客观条件的限制不是难点 ， 关键是重视程度 。
Dewy Lab粉霜单品
在品牌成立之初 ， Dewy Lab就自建了品牌科学家团队 。 他们均来自宾夕法尼亚大学、剑桥大学等海外高校 ， 不仅在品牌前端原料的把控和技术研发上提供支持 ， 还提供跟消费者沟通的专业信息支持 。
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