营销技巧：你去见客户时所讲的内容要跟对方有关联才行
【营销技巧：你去见客户时所讲的内容要跟对方有关联才行】营销技巧：你去见客户时所讲的内容要跟对方有关联才行
在日常工作中 ， 经常会见到有销售员这样 ， 他们见到客户 ， 就跟客户介绍 ， 自己所在的公司有多牛 ， 什么行业龙头老大啦 ， 利润最高啦 ， 业绩最好啦 ， 在某个顶级写字楼办公啦等等 ， 他的目的就是想告诉对方 ， 自己在一家很牛X的公司工作 ， 他想表达的是 ， 牛X的公司 ， 产品也牛 ， 服务也牛 ， 一切都牛 ， 可是 ， 你想说的 ， 就一定是客户想听的么 ， 你说的 ， 客户就能感受到吗 ， 就一定能相信么 ， 总之一句话 ， 你说的 ， 公司很牛 ， 跟他有什么关系？
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如果让客户感受到你说的 ， 都跟他无关 ， 那么 ， 你说得越多、越久 ， 他就会越反感 ， 越不耐烦 。
知道了这一点 ， 就可以知道自己该怎么去做了 。
首先是跟客户沟通 ， 听他说 ， 而不是听你说 ， 在他说的这么多内容里 ， GET到能够跟自己想讲的产生链接的点 ， 这时候 ， 你就可以从这个点开始 ， 以点带面 ， 慢慢引入你想要讲的点上去了 。
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换句话说 ， 你想讲的 ， 你接下来要讲的 ， 一定要跟对方产生链接、有关联才行 。 比如说 ， 通过沟通 ， 你知道客户有某方面的需求 ， 就可以引入能够解决他需求的产品或者服务 ， 介绍的时候 ， 要站在他的立场上 ， 用专业的角度来告诉他怎样聪明地选择 ， 这时候一定要很客观地说 ， 而不要只说你代理的产品 。
再接下来 ， 就是通过对比 ， 让客户明白 ， 为什么要选你推荐的产品 ， 给出客户做出这样选择的几个理由 ， 给出的理由越充分 ， 越合理 ， 越是站在客户的立场 ， 越是切合客户心愿 ， 越是离成交越近 。
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回顾一下 ， 整个销售流程和环节是这样子的：第一步 ， 先激发客户的需求 ， 第二步 ， 如何解决客户的需求 ， 需要什么样的解决方案 ， 用自己的方案、自己的产品、服务跟对方的需求产生链接 ， 解决问题 ， 第三步 ， 让对方明白 ， 为什么要这样选择 ， 给出理由 ， 对方接受了 ， 就成交 ， 如果非要加个第四步的话 ， 那就是为什么要当即作决定 ， 如果晚了 ， 会有什么样的损失 。 这就是一个完整的销售流程 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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