受到春节小长假、情人节和3.8大促预售期的多重因素影响 ， 整个2月的美妆市场大盘呈现出一个波浪形走势 ， 护肤、彩妆等主要类目的访问人气、浏览热度等指标均在2月第二、第四周增长明显 ， 第一、第三周有所回落 。
流量明星带货强劲 ， 防晒/旅行套装增长超65%
据生意参谋显示 ， 2月天猫平台呈现两大特点 。
第一 ， 节日送礼首选还是国际名品 。
可以看出 ， 在2月的美容护肤/美体/精油类高交易指数TOP20榜单内 ， 上榜的国货仅6席 ， 且除了珀莱雅、薇诺娜跻身前10以外 ， RNW如薇、谷雨、自然堂均处于榜单末端 。 反之 ， SKII、修丽可等国际大牌则较上月排名有较大提升 ， 加入到前排的角逐中 。
而与美容护肤/美体/精油类目相似 ， 彩妆/香水/美妆工具高交易指数榜单前20名中 ， 也仅有6席在列 ， 分别是第2/9/13/15/16/19位的花西子、完美日记、colorkey、JUDYDOLL橘朵、卡姿兰、joocyee酵色 ， 其余均被国际大牌占据 。
【西子抖音头部品牌自播比重持续下滑！】
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数据来源：生意参谋
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并且 ， 值得一提的是 ， 本月跻身该大类第三名的NARS此前并未上榜 ， 且在本月多数时段也表现平稳 。 直至20日官宣流量明星肖战为全新代言人后 ， 才迅速迎来了流量指数、支付转化指数、交易指数和客群指数的集体爆发 。 由此也不难看出 ， 赶在大促前官宣流量代言人 ， 依旧是品牌们不过期的品销打法 。
第二 ， 户外出行类目迎来小爆发 。
随着气温逐渐回暖 ， 以及即将到来的清明小长假 ， 户外踏青、旅行成为消费者们的主要消遣形式 ， 户外出行相关产品也因此迎来显著增长 。
据生意参谋显示 ， 天猫美容护肤/美体/精油大类下的子类目中 ， 防晒和旅行装/体验装交易指数增幅分别达到了69.59%和102.64% ， 而彩妆/香水/美妆工具大类下 ， 便于一步到位的彩妆套装增幅也达到了38.96% 。
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除此之外 ， 获得较高增长的还有男士面部护理和男士身体护理 ， “他”消费经济的快速发展 ， 也很值得品牌和商家们重点关注 。
抖音头部品牌自播比重下降 ， 自播、达播两手抓成新趋势
2月含有一个春节长假 ， 但品牌们在抖音的战绩却丝毫不输年前 ， 据飞瓜数据显示 ， 不仅有花西子、HTDF、雅萌三大旗舰店月销破亿 ， 更有Ulike、梵诗笛等新面孔奋力直追100多名 ， 杀进前20 。
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数据来源：飞瓜数据
从数据变化也非常容易发现 ， 品牌们在调整抖音的运营策略 。
首先 ， 以位居榜首的花西子旗舰店来看 ， 其本月共创下约1.26亿的GMV ， 其中自播GMV为7531.7W ， 占总销售额的59.9% ， 这一数据与去年12月、6月的68%和90%相比可谓相差甚远 。 但此数据并不意味着花西子自播销售额在下滑 ， 而是其正在不断加码达播分销 。
据飞瓜数据显示 ， 2月花西子共与872个分销号合作直播 ， 而在1月这一数据为809 ， 去年12月则仅为773 ， 达播分销号逐月递增趋势非常明显 。
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