事实上 ， 除花西子外 ， 珀莱雅、欧莱雅等品牌也情况类似 ， 两者在2月分别与155、549个达播账号建立合作 ， 而1月合作的达播账号则分别为121和290个；Ulike更是通过新增的98个达播号 ， 直接助力品牌跃升133名 ， 位居2月抖音美妆小店榜第5位 。
不过值得一提的是 ， 欧莱雅虽作为后来者 ， 但对抖音的打法却了熟于心 ， 不断扩大达播分销外 ， 也在逐步搭建自播矩阵号 ， 2月新开播的欧莱雅鸾鸟专卖店自播号也有了2.8W销售额 。
此外 ， 以个人IP见长的厂牌们依旧大有前途 。 除原有的柯莱妮、植美馥予等老面孔外 ， 2月出现一个新面孔梵诗笛 ， 排名上涨194位 ， 直接杀进前20 。
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据观察 ， 梵诗笛主要销售额来自于其创始人王小萌 ， 其个人账号主要打造爱家顾家的TT（女同群体中对于男性一方角色的代称）人设 ， 与其他品牌创始人人设有较大差异 ， 或许也是引起不少消费者关注的一大因素 。
头部主播+创始人IP外 ， 快手也有了新玩法
从排名情况上来看 ， 本月快手美妆小店与上月相差不大 ， 但销售额上却有很大提升 。 据飞瓜数据显示 ， 销售额破亿的店铺共有两家 ， 分别为头部主播-猫七七的小店和创始人IP-朵拉朵尚李海珍的小店 ， 而他们也正好代表了快手平台两种主流带货模式 。
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数据来源：飞瓜数据
不过随着越来越多美妆品牌的涌入 ， 快手品牌的打法也在以上两种形式外有了新的形式 。
以往品牌们如非自家创始人下场直播 ， 一般会采用和头部达人合作 ， 典型如Whoo后、谷雨等 ， 但当在抖音等平台玩透了的珀莱雅、欧诗漫等进驻后 ， 店铺自播也成了品牌们的新选择 。
一方面 ， 如珀莱雅进场即自播 ， 历经3个月的成长 ， 目前已可实现近千万月销 ， 且自播销售额已超过同期合作的所有达人；另一方面 ， 如爱敬 ， 在依托头部达人获得一定声量后 ， 逐步开始布局自播业务 ， 虽然自播间本月才首次与消费者见面 ， 但已积累有4000+粉丝 ， 并在唯一一场自播中依靠7个单品获得0.5W销售额 。
对此有业内人士认为 ， 快手此前不断尝试削弱超头部主播家族势力 ， 自3月1日起正式切断淘宝外链 ， 为的就是吸引更多品牌入驻 ， 与老对手抖音持续争夺市场份额 。 这样看来 ， 快手未来大力扶持自播也将会成为必然 。
其实 ， 从发展路径来看 ， 当平台走到一定阶段 ， 一定会与其它平台产生业务交集 ， 货架电商内容化 ， 内容电商搜索化都将成为可能 ， 而品牌和商家要做的 ， 就是在保障产品质量的同时及时洞察形式、尽早布局 ， 方能在激烈竞争中利于不败之地 。
淘美妆商友会红人会员中已有2000多位具有直播带货能力的主播 ， 帮助多个品牌成功实现从0-1 ， 从1-100的营销升级 ， 如果品牌想要链接更多带货达人 ， 可以关注淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang） ， 接头暗号“达人营销” 。
文：千陌
责任编辑：华筝
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