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营销技巧：为啥别人总能签大单而你却总是空手而归

营销技巧：为啥别人总能签大单而你却总是空手而归
很多人都搞不明白 ， 为什么有的人总能轻轻松松地拿下大客户 ， 签下大单子 ， 而有的人却总是空手而归 ， 有时候连客户的人都约不到 ， 门都进不了 。 这里面有什么差距 ， 有什么技巧？
有人去跟着一位总是能够轻轻松松签下大单的营销高手去实地了解 ， 看他每次都是怎样说服客户 ， 影响客户 ， 直至最终成交的 ， 说实在的 ， 整个过程 ， 也没有什么很特别的 ， 只是发现了这样一个细节 ， 这位高手每次去客户那里 ， 刚坐下 ， 就一拍脑袋说 ， “哎呦 ， 我把一份很重要的资料忘在车里里 ， 我需要去拿一下 ， 请稍等一会儿好吗？”为了方便回来时进门方便一些 ， 他会主动问主人要一下进门的门禁卡或者钥匙 。
营销技巧：为啥别人总能签大单而你却总是空手而归
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看似一个很普通的行为 ， 里面却蕴含着很重要的技巧：你想想看你会让什么人在自己的办公室自由进出？你会把钥匙随随便便给别人吗？只有最信任的人 ， 最熟悉的人 ， 对吧 ， 他这样做 ， 是希望跟客户的信任意识挂钩 。 有专家把这个动作总结为“预说服” ， 这是打开说服别人的开关 。
如何成功设施“预说服” ， 其实很简单 ， 就是利用对方的潜意识来跟对方交流 ， 让对方感受到你所说的画面 ， 比如说 ， 你跟客户说 ， “今天的天气真好” ， 对方的脑海里立马就会呈现出阳光明媚的画面 ， 感觉到很温暖 ， 比如说上面的例子 ， 你拿着客户的门禁卡 ， 在他办公室随意进出 ， 让对方觉得你一点都不陌生 ， 既然不陌生了 ， 信任感会随之而来 。
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再比如说 ， 你对客户说 ， “像你这样通情达理 ， 乐于助人的人 ， 在当今已经很少见了 。 ”这样一个标签贴上去 ， 对方立马会有满满的自豪感 ， 按照你所塑造的通情达理、乐于助人的形象马上就会表现出来 ， 当你提出一些让他提供帮助的事项 ， 他一般都不会拒绝的 。
一旦预说服的开关打开了 ， 后面你说的话 ， 对方就会很容易相信了 。
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说服别人 ， 是有一些技巧和方法的 ， 运用好了 ， 可以让你事半功倍 。 如果没能掌握好技巧 ， 只能是徒劳无功而返 。
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