营销技巧：在讲产品前，先得有一个很好的人设
营销技巧：在讲产品前 ， 先得有一个很好的人设
大家一定会有这样的经历 ， 不管是算命还是塔罗牌分析 ， 得出的结论总是让人感到惊叹：太准了 ， 讲得太对了 ， 简直太神奇了 。 比如说 ， 你参加一个陌生人很多的聚会 ， 为了消除陌生感 ， 迅速融入其中 ， 你可以拿起一个人的手掌 ， 仔细看了看 ， 然后沉思很久 ， 说 ， “你平时看起来挺开心的 ， 可是实际上您偶尔会觉得自己是挺无助的 ， 那种孤独感经常会在你的心里徘徊 ， 是不是这样？”当你说这话的时候 ， 绝大多数人都会对号入座 ， 都会觉得 ， 讲的就是自己 。
我们再举个例子 ， 你可以让别人把生辰八字拿出来 ， 然后煞有介事地算了一番 ， 然后郑重其事地对人家说 ， “你这个人命很好 ， 能力也很强 ， 很会赚钱 ， 可有一个缺点 。 ”说到这里 ， 对方一定会很好奇 ， 会竖起耳朵来听 ， 你接着说 ， “这个缺点就是存不住钱 ， 花着花着 ， 就没了 ， 关键是还不知道花到什么地方去了 。 ”听到这里 ， 绝大多数人都会对号入座 ， 感觉自己真的就是这个样子的 ， 会夸你算得真准 。
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【营销技巧：在讲产品前，先得有一个很好的人设】大家回头来看看 ， 这两个案例说的 ， 是不是每个人多多少少都会有一点呀 ， 放在谁身上 ， 都没有错呀 ， 如果对方明确表示 ， 算得不对 ， 你可以很自然地说 ， “你的命里是这样子的 ， 命是没办法改的 ， 但运却是可以通过后天的努力来改变调整的” ， 他既然说不对了 ， 那就按照反方向去说 ， 准没错 。
大家有没有发现 ， 很多事情 ， 让你证明是对的 ， 很容易 ， 而如果让你证明是错的 ， 却很难 ， 我们听到别人说什么事情的时候 ， 会觉得 ， 是的 ， 这种现象好像有过 ， 别人一说 ， 就好像是在说自己 ， 而要证明他说的哪里不对 ， 却是很难做到 。
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学会这个技巧 ， 完全可以用在营销过程中 。 在讲产品前 ， 先得有一个很好的人设 。
大家有没有发现 ， 营销的本质就是说服客户 ， 说服客户的前提是让他相信你说的是有道理的 ， 如果你一开始说的 ， 让他佩服 ， 让他觉得你讲的很对 ， 很有道理 ， 愿意听你讲下去 。 这个时候 ， 已经跟别的销售员有本质的区别了 ， 一个是你要讲给别人听 ， 别人会心存戒备 ， 而另一个是别人想要听你讲 ， 那是他想要的 ， 自然会竖起耳朵来听 ， 两者完全不一样 。 接下来 ， 你慢慢引入到他的需求 ， 提到他的痛点问题 ， 最后 ， 在对方的一再要求下 ， 你再拿出自己的解决方案 ， 水到渠成 。
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你在客户面前的人设是什么？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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