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营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做

营销技巧：搞懂销售的底层逻辑 ， 你就会明白该怎样去做
很多人不知道做销售的底层逻辑是什么 ， 他们觉得 ， 自己是拿一个或多个产品去找到客户 ， 卖给他 ， 把钱收回来 ， 跟客户说 ， 我的产品有多好多好 ， 质量是如何如何的有保障 ， 其实 ， 他们跳不出产品 ， 没有搞懂销售的背后逻辑 。
做生意的底层逻辑是拿自己的人脉、时间、精力、能力去变现 ， 这才是做销售的背后逻辑 ， 你看看做销售做得好的 ， 一定不是说他卖得有多便宜 ， 产品品质有多好 ， 他一天要跑多少客户 ， 其实 ， 这都是表象的东西 。
营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做
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我们首先来看人脉变现的问题 ， 假如说 ， 你有个亲人在某个机关部门是实权派 ， 很多人都要找他办事 ， 你充当一个中间人去帮助那些想找实权人物办事的人 ， 客户甚至会以跟他做生意为荣 ， 人家需要通过买你的产品来跟你以及你身后的人建立某种关系 ， 这个时候 ， 如果你手里有什么产品 ， 还愁卖不出去吗？在这种情况下 ， 产品的价格、品质、专业等等 ， 还那么重要吗？
接下来 ， 再说时间 ， 某个卖建材的 ， 他整天不去跑客户 ， 整天耗在一些装修公司的设计部门 ， 给设计师送点小礼品 ， 时不时地请他们吃饭 ， 没事的时候 ， 就在那里跟他们吹牛 ， 俗话说 ， 吃人家的嘴短 ， 拿人家的手软 ， 一旦给客户设计装修方案 ， 或者推荐品牌的时候 ， 你说设计师第一时间会想到谁？
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说到精力变现的 ， 我们不得不说这样一些人 ， 他们非常用心 ， 用心到帮助手握实权的人解决很多鸡毛蒜皮的小事 ， 从人家家里的柴米油盐到孩子接送 ， 从人家家里的水龙头维修到交个水电费等等 ， 事无巨细 ， 样样都照顾得很到位 ， 他们以自己的精力去换取对方的认可、信任 ， 他们把大把的时间花着维护双方的关系上了 ， 你可千万别小看他们 ， 看似不起眼 ， 但他们所接的工程往往都是大工程 ， 人家为啥愿意给他做 ， 大家有没有想过？
还有就是以能力变现的了 ， 他们用自己的专业、自己的技术来征服客户 ， 帮助客户实实在在地解决问题 ， 谁不愿意跟专业的人打交道呢 ， 在专业人士面前 ， 什么价格啦 ， 品牌啦 ， 都不会是问题了 ， 因为相信 ， 所以信任 。
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大家都对照一下 ， 自己的销售又是用什么来变现的？
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