营销技巧：客户的需求是要靠你问出来的
营销技巧：客户的需求是要靠你问出来的
有的销售员一见到客户 ， 恨不得立马就把自己想要告诉对方的 ， 都一股脑儿地说出来 ， 这样一来让客户感觉目的性太强 ， 不舒服 ， 二来人家心存戒备 ， 你说的 ， 人家压根就不愿意听 ， 这样做几乎没有任何效果 。
文章图片
每一次见客户 ， 一定要先问出需求 ， 再提供解决方案 ， 切不可乱了流程 。
客户的需求 ， 需要你问出来 ， 怎样问 ， 还是有一些技巧的 。
文章图片
举个例子 ， 示范一下 ， “王总 ， 您整天忙来忙去 ， 目的是不是就是想把企业做得更好 ， 是不是？”面对这个问题 ， 对方一定会表示肯定的 。 你接着说 ， “如果我有一种方法 ， 能够帮您解决如何能够快速把企业做好 ， 你想不想听听看？”这个问题 ， 对方同样不会拒绝 ， “如果我现在就告诉您办法 ， 那我一定是在骗你 ， 因为我还不了解您的需求和具体情况 ， 任何解决方案都需要量身定做 ， 在我提供方案前 ， 需要问您一些问题 。 ”这个时候 ， 你问什么 ， 他都会答什么的 。
文章图片
几个问题一问 ， 对方的需求点是不是就轻松问出来啦 ， 既然知道对方的需求点了 ， 那提供解决方案 ， 就是发挥你专业水平的时候啦 ， 就是你表现的机会啦 。
【营销技巧：客户的需求是要靠你问出来的】生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 本文转自：浙江日报浙江新闻客户端 通讯员 聂桂萍 徐琰儒 记者 赵璐洁对于女孩来说 衢州：脱下婚纱穿上“战袍”有位准新娘“疫”无反顾
- 员工出差见客户花4700，公司只给报销1700，老板：为什么替你买单
- 男性衣品跟女性无法相提并论 大s前夫汪小菲的西装穿搭小技巧
- 撩汉第一招：调皮的突然袭击 学会这四招撩汉技巧，让男人爱上你
- 当我们想要引导和说服客户时，所凭借的究竟是什么？
- 营销技巧：搞懂销售的底层逻辑，你就会明白该怎样去做
- 安全感|追求中年女人，掌握这三个技巧，会让你事半功倍
- 每日分享职场新资讯、各种职场故事、创业故事、介绍各种求职技巧、同事领导间各种相处技巧等职...|滴滴王师傅接到预约订单，走进机场才发现晚点了，
- 营销技巧：在讲产品前，先得有一个很好的人设
- 女生男生相亲技巧大全 女生相亲千万别把自己打扮成“成功人士”，这八点很重要