要知道 ， 即便在大肆烧钱的护肤品行业 ， 销售费用均值也只是12.96亿元 ， 华熙生物在营销广告方面的投入 ， 几乎是这个数据近一倍 。 由此也导致华熙生物将大部分利润分流出去 ， 2021年公司的销售净利率只有15.67% ， 反而同比下跌36.04% ， 远低于行业均值的40% 。
因此 ， 在华熙生物的销售费用居高不下、原料业务萎缩的企业大盘之下 ， 其如何再续其科技故事 ， 也将成为市场关注的重大疑点 。
“生物科技”成色几何？
面对外界对于华熙生物增收不增利现象 ， 华熙生物董事长赵燕解释称 ， 华熙生物始终坚持长期主义 ， 加强基础研究和应用基础研究 ， 战略性、研发投入比较大 ， 筑高竞争壁垒、加宽护城河 。 这些举措将在未来2-5年逐渐产生对经营的直接贡献 。
据观察 ， 华熙生物在生物科技研发方面 ， 确实有所投入 ， 例如 ， 据财报显示 ， 截至2021年12月31日 ， 华熙生物在研项目239项 ， 同比增加116项；已获授权发明专利89项 ， 同比增加40项；公司原料新认证、注册成果12项 ， 新获得医疗器械注册2项 ， 新取得特殊化妆护肤品行政许可证8项 。
除此以外 ， 华熙生物还有239项在研项目 。 包括了合成生物、功能性食品板块等 。 而且 ， 华熙生物已成立了无锡功能食品基础研究中心 ， 上海食品研发中心 ， 在功能性食品研发领域 ， 以美容、关节健康和睡眠健康为主要开发应用方向 。
只不过 ， 在华熙生物全新布局的功能性食品领域 ， 其是否能打造第二增长曲线呢？这得从华熙生物的企业基因以及市场环境来分析 ， 方可得出初步结论 。
作为华熙生物2021年的重头戏 ， 不过过去1年 ， 华熙生物在功能性食品上的布局 ， 显得有些出师不利 。
去年1月初 ， 国家卫健委发布公告 ， 批准透明质酸钠为新食品原料 ， 可应用于乳制品、饮料类等 。 华熙生物也抓住了的这样的政策机遇 ， 并率先推出了首个玻尿酸食品品牌“黑零” ， 以及玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明质酸果饮品牌“休想角落” ， 正式入局功能性食品饮品赛道 。
不过 ， 1年多过去 ， 其相关的玻尿酸饮品、玻尿酸软糖、玻尿酸果冻、玻尿酸白芸豆益生菌压片等产品的销量 ， 却惨淡无比 。
以其水肌泉旗舰店的数据为例 。 经翻阅电商平台查证 ， 其2瓶420ml的玻尿酸饮用水月销量仅区区数万、而售价119元30粒的黑零GABA软糖氨基丁酸糖果 ， 以及休想角落目前的月销量基本只有几百单而已 ， 甚至有些产品的销量 ， 仅为个位数 ， 甚至挂零 。 在这样的尴尬现状下 ， 作为新兴航道的功能性食品业务 ， 在华熙生物2021年的整体业绩贡献上 ， 占比不足1% 。
而在评价区 ， 即便是相对畅销的产品 ， 用户反馈选择玻尿酸相关食品、饮品的原因 ， 也是因为尝鲜或者相比注射类产品 ， 价格便宜 。 具有讽刺意味的是 ， 很多网友直截了当地表示 ， 相对昂贵的玻尿酸饮品 ， 与只要几元钱的普通矿泉水相比 ， 并无太大差异 。
众所周知 ， 一款新产品问世的热度 ， 在很大程度上决定了其生死 。 华熙生物的新产品 ， 用户不买账 ， 或许也并非是营销推广的原因所致 。 毕竟 ， 华熙生物一直深谙营销之道 。
【睡眠 靠护肤品打天下，华熙生物的科技故事难再续】「于见专栏」认为 ， 根本原因有三：其一是玻尿酸食用产品在市场上的接受度并不算高 ， 大众的消费观念缺乏 ， 也是其营销推广受阻的致命伤 。 其二是价格相对一般的功能性食品 ， 并不便宜 。 其三 ， 商品价格在很大程度上是价值的体现 ， 大多数用户认为 ， 玻尿酸食品饮品是否能够给身体健康加分 ， 既缺少数据衡量 ， 也缺乏主观感知 。
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