“基本功”
3月9日 ， 以“功效的春天”为主题 ， 由青眼主办、芭薇主赞助的2022（第四届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在广州保利洲际酒店举行 。 会上 ， BIOLAB听研创始人韩淑琪带来《新锐“轻医美”的破局之路》的主题分享 。
以下为演讲实录：
大家好！我是听研创始人淇淇 ， 非常开心通过听研给大家做简单的介绍 。 听研成立于2019年 ， 我们天猫电商上线时间是2020年3月 ， 到现在刚好满两年 。
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本次青眼大会主题是功效和趋势 。 所以我想先围绕趋势展开聊聊我们为什么会选择“轻医美护肤” 。 这个源自于我在创业前半年的深度思考 ， 我在做听研之前 ， 我问了自己一个问题 ， “未来的护肤品长什么样子”？有一个关键词是“未来” ， 未来它不是明天 ， 不是下个月 ， 不是下季度 ， 或者说不是为了618或者是双十一的爆品 。
我非常明确的是 ， 今天的中国已经有无数个有品牌力、产品力的品牌出现 ， 所以听研不会做大牌或者跟随国际品牌 。 紧接着 ， 我问了自己三个问题：第一个是 ， 好的护肤品品牌长什么样子？第二个是 ， 消费者和用户需要什么样的产品？第三个是 ， 现有的产品有什么用户的期待和痛点没有被满足？
第一 ， 好的护肤品除了视觉的统一和体验好 ， 还需要真的有功效；第二 ， 对于用户来讲 ， 今天也讲“功效的春天” ， 我觉得一定是正反馈 ， 且能够有及时明显的效果 。 例如 ， 用户今天长痘 ， 他希望用完你的精华第二天痘就可以消一半；再如 ， 脸泛红了 ， 他希望贴完你的面膜就可以去红 ， 因此 ， 我脑袋就出来三个字：“轻医美” 。
尽管我们要面临更加严格的监管要求 ， 但我们非常确定听研要以轻医美的视角做护肤 。 今天的护肤品还停留在护肤品本身 ， 希望我们品牌的出现能带给消费者超出预期有惊喜感的体验 。
我介绍一下什么是轻医美？提到轻医美 ， 很多年前 ， 大家脑海里浮现的词就是暴利、不正规、莆田系 。 中国的轻医美分为三个阶段 ， 第一个阶段是2008年到2014年 ， 可以看到医美的用户是特殊群体 ， 如演员、艺人、明星 ， 当时的整形是重度整形的项目 ， 是莆田系医院繁荣生长的时期 。
2014年到2019年 ， 新氧等新品牌出现了 。 2019年至今 ， 我们发现一个非常重要的点 ， 就是用户在变 ， 渠道也在变 ， 渠道变得更加透明 ， 可以看到非常多的医美类的直播出现 。 例如 ， 热玛吉会有很多标准化的产品出现 。
那么 ， 轻医美到底解决了哪些用户的痛点？
我认为 ， 主要有两点：轻医美的物理内核和精神内核 。 首先从物理内核来看 ， 轻医美的物理内核包括了恢复时间短 ， 比如打玻尿酸后三天内就可恢复 ， 花钱相对少 。 此外 ， 轻医美即刻效果也特别好 ， 不管是皮肤类还是注射类项目 ， 都可以看到即刻效果 。
关于精神内核 ， 我们很确定的一个点就是 ， 今天对于消费者而言 ， 做轻医美护肤或者是选择这个赛道 ， 不会制造容颜焦虑 ， 我们希望 ， 通过低成本、快速反馈且有明确反馈的护肤类型 ， 或者是这样的消费项目带给女性更多自信 ， 从而让女性追逐更好的一面 。
接下来我分享一下关于听研与轻医美的关系 ， 围绕轻医美 ， 听研做了什么？
这里列了几个关键词：
第一个关键词：源于医美实践 。 尽管目前的监管很严格 ， 我们在小红书和抖音上不能讲“轻医美”这个词 ， 我们努力让生活护肤和护肤场景尽量靠近轻医美 。 对此 ， 我们有很大的决心和野心 。
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