第二 ， 想讲讲渠道 。 这个点上 ， 我没有太多的发言权 ， 因为对于新锐品牌而言 ， 听研不是增速最快的 ， 但是我们整体发展的比较好 。 找到用户在哪儿 ， 方法论和“野路子”更重要 ， 别人的方法不一定适合你 。
去年3月 ， 我们刚进入抖音时 ， 看了很多垂直美妆博主 ， 但不适合高客单做推广 ， 当时我们定了一个标准 ， 即我们做任何推广都会问自己一个问题：“博主是否适合这个产品以及博主是否真的喜欢这个产品” 。 KOL就是超级用户 ， 我们非常开心的是 ， 直到现在 ， 基本上所有的KOL都会长期保持购买听研产品的习惯 ， 这点是非常难得的 。 KOL或者是博主真的喜欢产品才能真的体验到产品的卖点 ， 从而才能更好地讲给消费者听 。
接下来 ， 我会分享一下我们品牌成立两年做的一些相对好玩的事情 。 2020年 ， 我们跟NASA进行了联名 ， 当时我们选定了一个主题 ， 即“强势科技感共同探索宇宙” ， 当时觉得整个故事和品牌非常像 ， 做得也很出圈 。
第二个是线下艺术节 。 做品牌并不是非得多有钱才能完成的 。
这个是2021年我们陆续进驻医美诊疗场所的照片 ， 我们会结合院线项目增强医护结合 。 今年 ， 我们还会完善更多术后用的产品、进入更多的医院 。 这个是去年七夕与荷兰艺术甜品POLABERRY做的一个联名的活动 ， 使用的是几个明星产品的结合 。
最后 ， 我希望更多中国品牌有创造力、产品力、更专业 ， 可以让世界看到我们 。 谢谢大家！
【什么演讲实录 | 听研韩淑琪：研发不该被当成营销工具】整理/方良
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