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燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者 | 张 琳
编辑 | 曹 杨
曾经备受年轻人追捧的国货彩妆不“吃香”了 。
还有一个月就马上22岁的艾丽告诉燃财经 ， 自己是个绝对的颜控 ， 颜控的程度不仅包括喜欢看“美的人” ， 自己也必须做到“妆容精致”以及“搭配得体”才能出门 。
大概从2020年底开始 ， 艾丽迷上了国货彩妆 ， 因为价格便宜、颜值高 ， 艾丽一度疯狂“买买买” 。 艾丽对燃财经表示 ， 自己会特意去小红书、淘宝、抖音等平台搜一搜近期比较出圈的国货彩妆 ， 购买的理由有时候简单到只是因为“包装好看” 。
“我对化妆品的需求特别大 ， 从底妆到彩妆 ， 包括但不限于口红、眼影、腮红、眉笔等 ， 色号都是几个或者十几个的囤 。 ”艾丽表示 ， 身边关系好的朋友都知道她的这一爱好 ， 过生日的时候被问得最多的问题都是 ， “生日礼物想要什么化妆品？”
看着满满一抽屉怎么也用不完的口红、眉笔和眼影等 ， 艾丽开始考虑今年的生日礼物要不要换个方向 。 “毕竟我只有一张脸 ， 打开率比较低的 ， 我会转手在闲鱼上卖掉 。 ”艾丽对燃财经表示 ， 当自己发现闲鱼上出货的速度赶不上自己的购买速度时 ， 她开始逐渐恢复理智 。
“国货美妆品牌出新速度特别快 ， 但当我意识到除了包装设计不同 ， 产品本身却大同小异 ， 甚至一些产品在打出‘升级’后反而更难用时 ， 我便彻底‘醒悟’ ， 即使再便宜 ， 也不能再冲动购买了 。 ”
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汐媛也和艾丽一样 ， 曾有过一段为国货彩妆疯狂的时期 。 “我的第一个国货彩妆应该是‘花西子极细三角眉笔’ ， 在李佳琦直播间买的 。 很好用价格也很便宜 ， 花了64元 ， 还送了两个替换芯 ， 可以说是超值！”喜欢蹲直播间的她从那之后就经常被国货美妆“种草” 。
汐媛告诉燃财经 ， 从迷上国货彩妆到现在 ， 买过的品牌包括花西子、完美日记、花知晓、逐本、橘朵、润百颜、卡婷等 ， 产品包括但不限于口红、卸妆、散粉、眉笔、眼影等 。
“有一次李佳琦在直播间卖‘花知晓’的口红 ， 我看到产品的第一秒就决定必须下单 。 ”汐媛称 ， 拿到产品的时候其实觉得是平平无奇的 ， 用起来说不上好但也不差 ， 色号和滋润度也算配得上价格 ， “可能就是赢在了外观 。 最开始的时候有些国货美妆确实很好用 ， 不过现在有些产品就是‘风’大于‘实用’了 。 ”
除了蹲直播间 ， 汐媛还喜欢逛线下美妆集合店 ， 在体验购买了几次大牌小样后 ， 汐媛逐渐倒戈 ， 开始选择品质更好的大牌美妆 。
消费者购买行为的变化 ， 一方面反应了国产彩妆的问题 ， 另一方面也成为了新锐国产品牌们的“忧虑” 。 国君化妆品相关报告指出 ， 对比护肤品类 ， 彩妆复购周期相对较长 ， 因此在渗透红利趋缓后 ， 彩妆的增长有赖于产品推新 。 而当前消费者经过多年市场教育后 ， 对细分品类、配色、质地的认知较为成熟 ， 新品爆发难度加大 。
于是 ， 在愈发理性的消费者面前 ， 一度靠营销出圈的国产美妆品牌遭遇增长瓶颈 。 逸仙电商（YSG.US）近日发布的2021年第四季度财报显示 ， 公司总营收58.4亿元 ， 同比增长11.6% ， 增长幅度较去年有明显放缓 。 第四季度营收15.3亿元 ， 同比下降 22.1% 。 这也是自其2020年年底于纽交所上市后 ， 首次出现季度增速下滑 。
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