盈利模式商品思维
盈利模式商品思维
1、导言
2、市场调研
3、寻找机会
4、明确客户
5、产品定位
6、赢利目标
7、绩效管理
8、市场营销
9、财务管理
10、总结
1.1数字思维
1.1.1数字思维的优点
管理=管数字
只有数字的管理才是科学的管理
数字管理：简单、直接
数字思维的方法
1、须懂财务：损益表经营成果
要建立部门损益表、员工损益表、客户损益表、产品损益表
2、数字日常化：流水账日周月报表
1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务费用=税前利润-25%税=净利润=经营成果
2）日报表：
早9点 ， CFO提供昨日数据 ， 与预算对比 ， 分析以后 ， 定方案
晚6点 ， 营销副总提供当日收入、现金回款 ， 与预算对比 ， 找出差距 ， 提出改进方案 。
3）周报表：每件事以数字说话 ， 透过数字看本质 。
成果思维
1.2.1正向思维与成果思维的区别正向思维：起因行动结果（10-8=2）
成果思维：我想要什么样的结果
结果、行动、结果（2=10-8）
1.2.2成果导向思维的方法：找正确发力点
成果导向意为有很多种方法例：2=10-8=3-1=5-3
成功组织只记功劳 ， 不记苦劳
1、价值创造
2、先算后做
3、以终点为开始
4、规避风险
内向思维
1.3.1何为内向思维？
内向思维是指我就是问题的根源 ， 绝不找借口 ， 我改变不了别人就改变自己 。
1.3.2内向思维与外向思维的区别
1、内向思维是从自身找原因 ， 外向思维就是找借口 ， 掩饰失误 ， 逃避责任 。
2、外因是影响 ， 内因是根本
1.3.3内向思维的三个要点
1、改变
2、反省
3、我就是责任者 ， 承担责任者
成功是找方法 ， 失败是找借口
承担=成长
成功方法：
1、建立制度
2、领导以身作则
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1、数字思维：好企业是数据管理 ， 数字说话
2、成果思维：以结果为导向 ， 一针见血
3、内向思维：一人担当 ， 绝不找借口
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【盈利模式商品思维】
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