除此之外 ， Stephy谢婷婷表示靠谱的团队和适当的福利对直播转化也很重要 。
据其介绍 ， 一般直播前几天 ， 团队就会先将产品资质审核报告、市场反馈和粉丝预估问题解答做好整理 ， 助力直播流畅进行 。 直播过程中 ， 运营团队也会根据在线人数等数据指标进行加热或节奏调整 ， 帮助直播间得到最大化曝光和最佳直播效果 。
“至于我自己 ， 会厚着脸皮去跟品牌谈机制、谈价格 ， 尽最大努力宠好粉丝 。 ”因为在Stephy谢婷婷看来 ， 只有好产品、好福利、好内容都有了 ， 直播才能更易打动消费者 。
高转化的目标 ， 需要红人与品牌双向奔赴
时代在变 ， 消费者在变 ， 营销推广和带货的形式也在变 。
据Stephy谢婷婷介绍 ， 尽管过去流行的“品牌给个范本、红人照着念的方式”仍然存在 ， 但指望以此来实现高转化似乎不再容易 ， 如今想打爆一款产品 ， 需要的是红人与品牌的双向奔赴 。
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从品牌侧来说 ， Stephy谢婷婷希望它首先能在技术研发和产品实力上做到一个“硬”字；其次还要能站在消费者的角度考量 ， 广泛调研用户需求 ， 虚心接纳用户建议；同时也能给到红人一定自由度及一些可靠的检测报告、实验数据 。
而从红人侧来说 ， 细致了解产品卖点是基础 ， 提出建议是责任 ， 深度种草是前提 ， 实现高转化是结果 。
以其与国货品牌逆时妍的合作为例 。 Stephy谢婷婷先是抓住了该品牌旗下一款抗老精华的成分卖点 ， 再结合自身与试用团成员真实使用反馈与品牌方进行了数轮沟通 ， 最终敲定在2-3条视频中为其进行深度种草 。
据飞瓜数据显示 ， Stephy谢婷婷在去年底与该产品进行的首次直播中就为该单品带来近百万销售额 ， 至今相关视频下方还有很多粉丝求“补货” 。
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除此之外 ， 在与LAN兰的直播合作中 ， Stephy谢婷婷也为其一单品带来150W销售额 ， 其他如与科瑞肤、acw、米加等品牌的合作 ， 也均有不俗表现 。
【进行缇苏红人专访 | 5000人测品，她将一小众单品日销近百万】即便如此 ， Stephy谢婷婷仍旧觉得压力不小 。 她表示 ， 在行业日趋规范的未来 ， 主播们不仅承担一个销售的职责 ， 他们肩上更担负着社会责任 ， 因而自己将继续坚守良心推荐的原则 ， 遵守平台规范和国家法律法规 ， 为行业发展、为民族品牌崛起、为华人女性审美贡献更多的力量 。
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