本文转载自淘美妆 作者 千陌
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在红人经济高速发展的当下 ， 各个平台和赛道最不缺的就是红人 ， 真正能够兼具高转化和高口碑的却并不多见 ， 全网粉丝超千万的Stephy谢婷婷正是这其中之一 。
据飞瓜数据显示 ， Stephy谢婷婷带货口碑分高达4.98分 ， 一场直播中仅LAN兰旗下一款单品GMV就高达150W 。 如此亮眼的成绩 ， 不仅让Stephy谢婷婷成为众多品牌的宠儿 ， 也敦促着她不断以更高标准去服务好每一位粉丝和伙伴 。
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组建5000人试用团 ， 只卖用户认可的产品
“只要测评团推荐率低于90% ， 我们就会慎重考虑这个产品是否上架、是否会有后续合作 。 ”这是Stephy谢婷婷给合作选品定下的门槛 。
作为一个能在美妆带货圈长红8年的“老玩家” ， Stephy谢婷婷深知选品对转化的重要性 。 多年摸爬滚打中 ， 她早已能对各种肤质及美妆知识了然于心 ， 但个体样本毕竟有限 ， 只有听到更多不同肤质、年龄、地域环境用户的真实想法和感受 ， 才能更加科学地判断一款产品的好坏 。
基于这一初衷 ， Stephy谢婷婷在其抖音账号首页长期发布“试用团招募令” ， 并将不断加入的新团员们进行细化分组 。 当选品开始时 ， 会按一定量对不同样本进行分发 ， 同时不断跟踪收集用户反馈 ， 最后结合自己实地考察结果 ， 决定是否推荐以及如何推荐 。
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通过以上层层严选 ， Stephy谢婷婷正式推荐的产品大多能获得粉丝的一致好评 。 而过程中 ， 由真实消费者们提出的中肯建议 ， 也为品牌不断优化、改进和推新指明了方向 ， 深受合作伙伴们的好评 。
当然 ， 试用团也给Stephy谢婷婷带来了一些创作灵感 。 现阶段 ， Stephy谢婷婷则结合试用团们的关注点 ， 积极扎身于国货和功效护肤领域 ， 为国货崛起贡献一份力的同时 ， 也让更多良心产品走到真正需要它们的消费者手中 。
据Stephy谢婷婷介绍 ， 目前该试用团已积累了5000余名成员 。 “未来也希望能有更多人参与进来 ， 有了更多人的提前体验 ， 我们对产品的了解会越全面 ， 推荐会越客观 ， 消费者的权益也更有保障 。 ”
做个没有套路的“老实人” ， 更易打动消费者
试用团严苛的选品标准 ， 为Stephy谢婷婷后期的直播转化打下了坚实基础 ， 同时她认为 ， 真诚与努力也是促成成交必不可少的环节 。
工作之余 ， Stephy谢婷婷也喜欢刷刷抖音逛逛直播 ， 过程中还会顺便做一些归纳总结 。 据她观察 ， 抖音平台内部分商家为了直播效果 ， 会设计一些无伤大雅的“小套路” ， 但Stephy谢婷婷却直呼自己“做不来” 。
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在她看来 ， 粉丝游刃于各个平台 ， 难免有一天会对“套路”产生疲惫 ， 想要长久还是得靠“真诚” 。 对此 ， 她为自己和团队定下两条标准：
其一 ， 不靠拉踩、不靠过激言论和观点博眼球 ， 以正向价值观感染粉丝 。
其二 ， 主动拜访一些业内专家和教授 ， 坚持学习并输出“有用信息” 。 不论是视频还是直播 ， 对产品实事求是有一说一 ， 结合试用团和自我调研讲透产品卖点 ， 再搭配科学护肤、彩妆技巧等干货内容强化使用场景 ， 让粉丝有所获得的同时 ， 将品牌理念、产品故事 ， 企业形象等信息更立体的传递出去 。
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