在核心免费流量方面 ， 它的主要来源是我的淘宝 ， 带来的交易额也是最高的 。 同时 ， 淘内免费其他流量虽然带来的访客数较少 ， 但支付转化率一路上升 ， 最高可达14.93% 。 这一定程度可以说明 ， 彩棠的品牌力是比较强的 。
CPS流量方面 ， 淘客虽不及手淘直播带来的流量多 ， 但支付转化率和交易金额都更高一些 。 而手淘直播客单价也会明显低于淘客 。 这说明 ， 淘系生态内 ， 直播对彩棠更大程度是扩大品牌声量的作用 ， 淘客为彩棠提升了交易转化 。
（3）全方位种草与珀莱雅品牌一样 ， 彩棠也是微博、微信、抖音、小红书、B站等多个社媒渠道布局 。 1、微博以官方号及10-80w粉丝博主为主微博渠道 ， 我们发现它每个月投放的数量、发布的总微博数都相对均衡 。 不过 ， 会在10月份 ， 也就是双十一前的一个月稍微加大投入 ， 由此带来的曝光量、互动量也都相对比较高 。
不过 ， 整体来看 ， 彩棠在微博上的投放比较少 ， 投放的达人也主要集中在10-80w粉丝的博主 。 更多的 ， 还是其官方微博号发布一些转发福利 ， 进行抽奖互动 。 说一定程度说明 ， 相比其它平台 ， 微博其实不适合做大面积种草 ， 更多还是一种官方喉舌作用 。 2、小红书以素人和初级达人为主彩棠会在6月、11月这样的大促期加大小红书投放 ， 投放的TOP关键词有修容盘、妆前乳、粉底液、修容、遮瑕 ， 这和彩棠的主推产品完全保持一致 。 可以看出 ， 它在小红书的投放 ， 是相当精准的 。 其中 ， 高光三色一体盘相关笔记主要以使用测评、化妆教程、好物推荐三种形式呈现 。 其中测评和教程类热度较高 ， 用户接受程度较高 。
3、抖音依赖达人带货在抖音上 ， 彩棠今年2.22-3.23期间 ， 关联的直播达3664场 ， 日均直播能达到122场 ， 关联带货达人382人 ， 直播销售额近2000w 。 不同于珀莱雅品牌主要是以品牌自播为主 ， 彩棠在抖音还是以达人直播带货为主 ， 并且和10-100w粉丝量级的达人合作最为频繁 。
据珀莱雅股份官方发布 ， 今年38节期间 ， 彩棠抖音自播占据国货彩妆排名TOP 2 ， 累计观看量超60万 ， 销售额同比增长1800% 。 值得关注的是 ， 彩棠在抖音的用户画像 ， 与天猫呈现了较高的一致性 ， 即都是18-24岁的女性用户占比较多 。 这说明 ， 彩棠的消费者大多数还是学生或者刚刚进入社会的白领 。 这一类人 ， 其实相对注重性价比 ， 对价格比较敏感 。
4、强化唐毅IP与彩棠的关联
要说彩棠发展历程中唯一没变的 ， 是唐毅这一IP与它的强绑定 。 在被珀莱雅股份入股之前 ， 唐毅在彩棠的发展中 ， 可谓“既当爹又当妈” ， 要面面俱到 ， 但目前唐毅大多是以彩棠创始人的IP出现 ， 并且经常以教授彩妆课的形式 ， 出现在彩棠官方内容宣传中 ， 可谓品牌行走的代言人 。 目前 ， 唐毅的抖音粉丝178.7万 ， 微博粉丝218.3万 ， 他不仅会经常在自己个人账号中转发彩棠相关内容 ， 也会深入彩棠淘宝直播间等阵地 ， 以妆教技法吸引用户关注 。 官方数据 ， 今年38节自播期间 ， 唐毅空降彩棠淘宝自播间 ， 当日该品牌获得新锐美妆榜TOP1 。 可以说 ， 在彩棠各种底层能力纷纷提升的当下 ， 以及社媒环境进一步发达的背景下 ， 唐毅个人IP的加持 ， 无异于让彩棠踩着风火轮前进 。 03
珀莱雅股份的第二个“珀莱雅”？在分析彩棠的推广投入时 ， 解数咨询发现了一个有意思的点 。 自2021.11月份开始 ， 彩棠店铺的整体访客数 ， 相较此前的平销月有了明显提升 。 排除11月因为双十一影响 ， 以及结合它2021.12-2022.2在小红书、抖音的投放情况 ， 我们可以判断 ， 彩棠正在进行新一轮发力 。
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